知友才能交友

人脉高手懂得别人在想什么，想要什么，他们总是能够顺势借力，调动一切有利的资源。当他成功时，许多人惊呼为奇迹，但他却做到了，我们只是想不到而已，或者缺乏勇气。

没错，为什么巴菲特、比尔·盖茨还有戴尔可以呼风唤雨，我却不可以呢？我听惯了人们这样问我，其中不乏那些出自常青藤盟校的天之骄子。他们习惯了质问、疑问甚至满怀失望地怒问，却很少想想成功者在过去的十年做了些什么。

在20岁之前，我对人脉的概念几乎一无所知，既不知道如何说服别人，也不清楚怎样保持高质量的朋友关系--将这种关系延续下去是一门艺术，因为你随时需要他们，帮助你做到你无法完成的事情。

直到经历了几次重要的失败，我损失过金钱、友情还有幸福的生活，才意识到，哦，我必须要正视“朋友”还有“价值”之间的关系了。怎样经营自己的人脉，已经开始影响到我的工作和生活。我再也不是青春的我，而是准备融入主流社会的要大干一场的皮克·菲尔。

我开始将人脉（朋友、亲人、客户，生活中可能与我发生关系的所有的人）划分层级，而得出一个井然有序的秩序：

1. 亲友级

最重要的永远是亲人，还有在以此为核心的家族中发展建立起来的关系。他们必须是理解我的人，能够相互帮助，既是朋友，又是关键时刻可以伸手援助的强力支持者。

2. 密友级

这样的人总能与你交心，帮你分析最重要的问题。他绝对值得信赖，愿意分担你的压力，快乐和悲伤，还能够与你患难与共。每个人都应该有一到两个密友，这几乎是一个人的魅力所在。是这样的，如果这个世界上没有人愿意与我交心，那真的很悲哀！

3. 良友级

朋友总是拿来利用的，哪怕是谈心。但是也总有一些单纯的友谊，不以利用为目的，相互尊重支持，并且理解和关心你所做的事情，我称之为良友。无论男女，他们会给你的生活带来快乐，彼此的气场亦会产生交集。

4. 益友级

和他没有利害关系的冲突，能够带来快乐。当我遇到麻烦时，他即使不会竭尽全力地帮助，也能理智地适当提供支持。这是一般朋友，但多多益善，不是吗？就像我的“每个人都有吸引力”运动一样，每位参与者都成了非常融洽的益友，经常邮件来往，交流彼此的体验心得。

5. 商友级

客户，同事，上司，甚至下属，他们都需要在你我的朋友库中找到一个合适的位置。这些我们在各类型的经济活动中建立起来的商业合作关系，能够彼此做到基本信任与尊重，价值观与行为准则没有明显的差异，在合作中能够考虑到对方的利益与接受程度。对一个成功者来说，这个层级应该是最为庞大的，储备得越充足，证明你的气场越强大。

6. 玩友级

美国人也吃喝玩乐吗？这也许只是东方文化的一部分。但我要说，是的，我有很多这样的朋友，趣味相投，经常一起出游，驾车到西部的宽阔地带享受驰骋的乐趣，或者去打靶、讨论历史、哲学等一切话题，但经常隔夜就全部忘掉。这一层级的玩友，只有极少数是能够发展成为良友或密友的，当然良友或密友本身就是玩友。每个人都应该有玩友，但是千万记住，不要让自己的人际关系沉溺于浪费时间上。

7. 损友级

每个人都讨厌损友，但是我们好像都无法避免他们在人脉库中的存在。损友行为不端，阳奉阴违，以自己为中心。他们不愿意为你付出，只图从你这里索取。当你风光时，千方百计地与你来往，在你失意或者欲有求于他（她）的时候，则故意躲避你。

就像我的大学校友、如今的KRSK电台总裁布鲁克斯先生，当年篮球校队的好搭档，现在形同路人的陌生过客。我至今记得他是如何在我的帮助下筹建了设立在纽约的第一家电台工作室，但当我和约翰决定发起非盈利性质的“菲尔半小时”电台节目时，他突然在这个世界上消失得无影无踪。

“很遗憾，也许布鲁克斯先生移民火星了，带着他的传媒公司还有他所有的电台。”约翰笑着说，他认为我交到了一个重量级的损友，简直逃跑不眨眼。

没错，和布鲁克斯大有一比的人还有许多，当他需要你帮助时，会每天围着你甜言蜜语，但当你需要他时，呀！他马上从空气中隐形了！好像从来没有在你的生活中出现过一样，他立刻就变得跟你没有任何关系了。

因此，我总是告诉那些希望通过增加气场来拓宽自己人脉的人，请首先学会选择朋友和划分层级，然后再考虑当你有所需时怎么说服他们。这是一项交际基本功，选择朋友就如同在大海航行时选择前进的航标，甚至于好似选择配偶，决定人生另一半，需要每个人慎重考虑。在你每年一次升级朋友的档案时，我还要建议你果断地淘汰损友级的资料，同时筛选玩友级的资料，提高人脉库“主机”的性能。要知道，你的气场就像围绕着城市的那几层环，越是小的环就越有价值，越值得你珍惜和维护。对我们提供关键帮助的人脉关系，往往就那么几个人，问题是你要找到他们，通过经营人脉，发现生命中的贵人，让他们被你的气场所吸引。

这是每个人都需要借鉴的方法，我们把它向来参加活动的人推荐。是的，当你成竹在胸，又何愁没有交际技巧？重要的是要知友，其次才能交友，并将他们的价值纳入你的人生规划。

“朋友就是拿来利用的吗？我想拥有最纯洁的友谊，所以菲尔博士，我不太认可你的观点。”来自亚利桑那州的博尼卡，他刚经历了一场创业失败，自己的想法没有打动投资人，因此他必须从头开始。

我说：“博尼卡，当你准备好一份世界上最牛的商业计划书以后，你是如何去与投资人交流的呢？难道要跟他建立世界上最牢固的友情吗？你以为他会感动得泪流满面，然后马上带着你去银行办个账户，把500万美金打入你的公司？”

显然，博尼卡无法回答，他一时语塞，就像曼哈顿的那帮西装革履的金融家冷冷地拒绝他时的表情。美好的愿望无法代替他已经遭遇的现实，这是一个世界性的难题：你怎样去说服别人相信你的价值？

对于你的人脉来说，这非常重要，是变为成功者之前的漫长征途中必须跨越的沟壑。你要呼风唤雨吗？用自己的气场去征服别人吗？不需要理由，也不讲究资格，你只要懂得说服别人就可以了。