自信与沟通：与别人分享梦想

每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效地提升人脉竞争力，那把钥匙在什么地方呢？要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备“自信与沟通的能力”，他的气场才显得自然，也不为难自己。你需要自信，但自信不是用嘴说说就可以，我们还要在实践中去体现自己的气场，提高自己的实际价值。

你的舒适圈（comfort zone）--在不同场合中感觉到自在的程度有多大？一个没有自信的人，他的舒适圈会很小，就像站在木桩上跳舞，虽努力在动，却迈不开腿，他总是害怕被拒绝，就像李淑兰和蒙娅。因此，她们不愿主动走出去和人交往，气场黯淡，若有若无，吸引力只存在于对自己最亲密的人，对她们来说，拓展人脉只是妄想。

比如在鸡尾酒会或婚宴场合，欧洲人和美国人在出发前都会先吃点东西，并提早到达现场，因为那里是他们认识到更多陌生人和提升人脉的好机会。这已是西方人的传统意识，就像我与茱迪的第二次婚姻，婚礼时来了足有两千名客人，简直就像一个交谊酒会，婚礼反而像是一次花絮，一个陪衬。但我丝毫不介意，因为我认识了约翰教授和塞纳博士，就在那天，我们提到了要向全世界推广“每个人都有吸引力”运动的计划。

也许对东方人来说，大家对这种场合都会有些害羞，觉得太过严肃，除了前来捧场别无所求，每个人都会正襟危坐，惜字如金，即使有交流，也更像是打哈哈。嘿，那真是很没意思，是一种人脉的浪费，就像打开一扇门，里面装满金子，但你什么都不取，又把门关闭了，继续一无所有。我参加过中国朋友的婚礼，就在旧金山，很多中国人不但会迟到，在宴会上还只会找认识的人交谈，甚至他们是好友围坐一桌，避免碰到陌生人。当我端着酒杯过去，热情地向他们打招呼，看到的大多是羞涩和冷淡的眼神。啊，我想，这些人的气场真是不合时宜，像座冰山，要知道这里可是婚礼，为什么不能主动地成为朋友呢？难道陌生人的标签注定要带一辈子吗？

“尽管许多机会就在身边，但我们总是白白地让它流失。”我对塞纳说，“当你需要我时，也许才想起就在几个月前的一个酒会上，我们本可以早早地成为朋友。”

塞纳笑道：“这就是很多人白白错失婚礼交际的原因，他们并不清楚，即便是严肃的场合，你只要满怀信心，并愿意和别人分享梦想，也能打开自己的人脉之门！”