这个商标叫银湖，可能有人还认识它，20世纪50年代，它是无锡光明集团的王牌产品，获得过国家银质奖，当时的光明凭借它被业界称为“东南亚第一大厂”。如今60年过去，银湖商标早已经被人们忘却了。一个纺织大户为什么在自己家门口把品牌丢了呢？

“现在比较老的同志，都知道银湖。当时不是买方市场，是卖方市场。很多人是开着汽车，到光明来开后门的，‘帮帮忙，给我一点，少给我一点，我已经断货了。’是这样一个程序。”赵启文回忆道。

随着改革开放，国家鼓励出口创汇。作为国内优秀纺织企业代表，光明第一个尝到了“走出去”的甜头。

“我们就是完全地停留在做外向经济阶段，有什么好处呢？就是个收汇快，结汇快，资金回笼的快。”赵启文表示。

“为什么？它为什么比内销的快呢？”记者问道。

“比如说在当时，我们做外销经济，要开信用证给我。你要一批货，要1万美元，你要把信用证先开过来，银行信用，不是商业信用。拿来以后，我才去准备面料，再去投入。我的货取了，我把运输发票、运输单等给了银行，银行就把钱给我了，是无风险的。在那好多年当中，我们没发生一笔坏账。”赵启文很怀念那个年代。

与此同时，国内市场也悄悄发生着变化。20世纪90年代初，中国乡镇企业兴起，凭借服装产业上马快、投资小的优势，大量剩余劳动力注入进来。一夜间大批服装厂靠廉价、反应速度快迅速抢占着国内市场。

“市场越来越不太好做了，由卖方市场转变为买方市场。我的货送出去了，摆货上那去了。讲好3个月给我钱，有时候4个月都不给我，5个月收不回钱，资金回笼慢。还有一种情况，过去是开后门拿我的货，把钱先送过来。现在慢慢到后来，是卖了货给你钱，不卖货我就不给你钱。所以在这种情况下，我们意识上有差距，我们就没有像其他的一些品牌企业，做得那么好。我们没有做广告，我们就是一味地去占领了国外的市场。”赵启文想起当时的战略。

虽然放弃了国内市场，把品牌丢了，但凭借外贸，光明还是壮大了起来。回忆起过去，赵启文不无骄傲地告诉我们，光明集团的出口利润曾经能达到15%。那时他的心里是多么的踏实。

“一直到2004年，2005年，也可以说是到2006年，发展得都比较好。我们最多的时候，国内国外能做到十几个亿，不到20个亿吧。”赵启文回忆。

这几年来，改制后的光明经历了汇率浮动、成本上涨和贸易环境的变化，出口效益开始大不如前。而由于长期没有在品牌和渠道方面有所投入，银湖品牌也成为过去。金融危机前，赵启文买下了一个国外的品牌，本想在国内市场再次试试身手。展示厅和两个店铺已经装修完毕了，但这个愿望却因为金融危机的到来搁浅了。赵启文告诉我们，他实在看不透如今的形势，做内销需要大量的资金投入品牌和流通渠道，这让他觉得没有安全感。