第二部分 企业危机下的营销路

引言：冬天来了，我们顺利让自己过冬

中国企业已经不再是第一次“过冬”。1988年物价闯关失败，随之而来的大力度宏观调控，至今仍让很多企业家心有余悸，银根紧缩、三角债盛行以及全国性市场疲软，让大批刚刚发芽的企业没有熬过这场“冬天”。不过，好日子似乎在2007年又遇到了“门槛”。2007年至今，很多企业已经由“危机意识”转为“防守战”。众多专家学者纷纷献上良策。

有专家建议：冬天来了，企业可以寻找棉袄，就是寻找更强大的资金，资金是度过冬天最温暖的“棉衣”。

有学者反映：冬天来了，企业可以避免更坏的局面，直接进入“冬眠”，就是暂停营业，等行情好转再继续营业。

有资深名人推荐：冬天来了，企业也可以进行“觅食”，在自身实力允许的情况下，“冬天”是它们觅食的好机会。

然而，企业应对“冬天”的最大危险就是漠视“冬天”的存在和到来。这一点，阿里巴巴的马云先生以及万科的王石先生是值得我们学习的。

马云先生不止一次强调“过冬论”在阿里巴巴集团内部员工大会中曾表示，上市主要目的之一是为“冬天”的来临准备更多的“粮草”，并提出阿里巴巴要“深挖洞、广积粮、做好做强不做大”。由于上一年对上市融资机会的把握，马云已具备20多亿美元的过冬“现金储备”。而万科“节衣缩食”的过冬策略更是经典，南京的“物价门”事件，就可以看得出来，万科进行“过冬”的准备。

需要分别从宏观、微观上整体来分析。

图1企业“过冬”系统框架图图2宏观上的“三板斧”框架图图3微观上的“七剑式”框架图

辉煌已经过去，转型成为必然，等待中国制造企业的将是一条充满风险、曲折、前途未卜的道路，在这条路上，我们没有回头路！

我们经常用“冬天来了，春天还会远吗”，来安慰自己，但殊不知要想迎来春天，还必须安然地度过冬天。

制造企业如何才能安然“突围”？