说心里话，我当时以为她是过来问路的，很自然地说： “可以，什么事情？”（请注意，我已经许下了一个小小的承诺，而这个承诺的立场是答应帮她一个小忙）

这位女士接着表示： “是这样的，现在我在做一个关于中国人营养习惯的市场调查报告，公司要求我每天完成30份调查问卷，才能够完成任务，现在还差最后几份，您可以帮我填一个表完成一下任务吗？”

很显然，此时我只有一个回答，就是答应帮她填这个表，而非常自然的，她请我到旁边的一个桌子旁坐下来。

接下来比较巧妙的是，通常我们填调查问卷，都是咨询员把问卷表和笔给我们，然后我们自己在调查问卷上作选择。现在回忆起来，这位女士最高明的地方是，她没有发调查问卷给我，而是她坐在我旁边一个问题一个问题地问我，而每一个答案都是一个承诺。

她问我的第一个问题是“您感觉大部分中国人的营养习惯，有没有做到均衡营养？”这个问题的答案当然是“没有”，而这相当于我自己承认自己的营养习惯有待加强。

接着她又问了一系列的问题，比如早餐的搭配、常吃的水果品种等，虽然由于调查问卷的性质决定了她不会告诉我正确的答案是什么，但是毫无疑问的是，这些问题的正确答案都是有清晰暗示的，而我和爱人大部分都显然没有做到。而回答的问题越多，就等同于越发承诺自己的营养习惯是需要大力改善的。

而接下来最有意思的是，她仔细看了一下我爱人的身材，问道： “您爱人现在是不是怀孕了？”

显然这是点到了我之所以买她产品的死穴，因为我爱人当时怀孕五个月了，外人可以明显地看出来。（现在仔细想一想，街上那么多人走过，这位女士为什么单单选中了我们来“帮一个小忙”，显然根据她们的目标客户的标准，我们是最容易成交的。）

接下来，她要问的问题就非常简单了，当然首先是恭喜，然后表示：“其实我们一般人的营养习惯不规范也就算了，但是对于孕妇，您可是要千万注意，您说是吗？”

我很肯定地表示“孕妇的营养习惯是一定要注意的”之后，再接下来的事情就变得顺理成章了……

纵观整个推销的过程，一切的源头都是从答应“帮对方一个小忙”这个小小的承诺开始，然后就顺着这个承诺的轨迹走下去，一直走到了销售人员所设下的终点。

在销售领域有个非常有名的“7YES”提问法，指的就是设计7个连续性的提问，每个提问都是让客户说YES，并且7个提问之间都设置了较小的坡度让客户容易从一个YES过渡到下一个YES，最终达到化解客户疑惑或者成交的目的。