“先生/女士，您眼光太好了，您现在看得这一款正是我们××家具的经典设计，这种斜式设计的书架具有很多的优点，我给您介绍一下。”

“先生/女士，您真的很识货，这款产品是我们四海家具的新款，在设计理念上做了很多的创新，来，我给您介绍一下。”（强调新款）

3.突出细节吸引顾客

其实顾客都喜欢听细节，尤其在买一款价格不菲，并且要使用多年，跟自己朝夕相伴的家具时，不关注细节是不可能的，细节信息是顾客判断家具品质很重要的依据，所以你说要讲细节时，顾客的耳朵可能才会竖起来，比如你可以说：“先生/女士，一看您就非常专业，其实好的家具一定是在细节上下了大工夫的，您看我们慕思在××细节处理上非常独具匠心，来，我给您介绍一下。”

4.从赞美顾客的优点开始切入（尤其是在第二次见面时效果最好）

人都渴望得到赞美，这种方法用在女性销售人员对男性顾客、对年长顾客、对带孩子的家庭型顾客情境下相对比较管用，但要慎用，否则容易让顾客觉得你很油滑，有拍马屁之嫌。比如：“先生，看您选家具的认真劲，我觉得您一定是一个对家庭很有责任感的男人。”

“小姐，您的发型很漂亮，哪里做的啊？”

“您的孩子长得真漂亮啊，所以我们一定要帮您选一款漂亮的快乐驿站的儿童家具。”

5.自嘲引发好奇心

比如：“先生/女士，乍一看这款床垫是不是感觉好像和隔壁的××品牌家具没任何区别，但是价格好像比他们还要高一点啊？我给您简单介绍一下吧。”这么一说顾客是不是很有兴趣继续了解一下呢？这种方法的秘诀就是快速抓住顾客的疑虑点，主动将顾客在价格、产品、款式等方面的疑虑说出，这样往往能更好地引起顾客的沟通热情，顾客会想：“是啊，为什么那么贵呢？”

以上是我经常用的同时也是一些优秀销售人员常用的销售方法，在这里仅作抛砖引玉之用，方法肯定比困难更多，关键我们是否用心去寻找，我相信聪明的你一定会总结出更多的方法。

露一小手：开场话术越具体、越侧重于细节，越容易吸引顾客

联邦家居的小邹认为在进行开场话术的时候，一定要尽量具体化、数据化，这样往往效果更佳。比如你说：“我们最近有个大型的促销活动。”不如说：“我们最近有个大型让利活动，力度非常大，一款10000元的家具就能便宜将近10％，也就是能便宜1000元”。这样说是否更有冲击力？