伊凡：那股阻止你说出真相的力量是人类天赐：对地位的需求。我们被驱使着去了解自己在生活和工作的群体中的地位。特别是当我们年轻时，尝试着自立的时候，我们会试图提高自己的地位。地位越高，就越有安全感。我们的社会性使然。职位常被视为个人在组织机构中的重要性的体现，比如说你，相对于职位低的人而言，你的地位高，相对于职位比你高的人，你的地位低。你的地位已经算中游了。你必须表现得对工作很胜任，游刃有余，即使你自己知道这并非事实。在外人眼中，那两三年你干得有声有色。但不可避免的是，一旦你成为了一个活力四射的年轻交易员，为巴林银行在远东赚取了大笔利润后，你不能退步。对地位的需求是强大的驱动力，特别是对于欲望强烈的年轻人来说。这一需求是人的天性。捅了大漏子后敢于站出来认错实属不易，这样做需要超越本能，并非常人所能及。对丧失地位的本能的恐惧是那些在位的人不愿意承认过错的原因。这就像小孩学骑车时摔痛了自己，当他看到有人会心地笑时，他会不服气地说：“我是故意的!”

尼克：在读您的书之前，我一直以为这叫做“骄傲”或“自豪”，从未细想。“地位”这个词我以前没有想到，但现在我认为它一语中的，能解释很多事情。显然，在巴林银行，我与身边的人一起营建了彼此的地位感。我的下属，我的平级，我的上司——每个人的地位每时每刻都在得到强调。现在回想起来，地位可能也是影响我和前妻莉萨关系的因素。她似乎很在意我在巴林银行的地位和取得的成绩。也许那也是关乎她的“地位”的问题。我一直以为造成那样的后果是因为我不想让任何人失望，是因为我要维护自己的“骄傲”，从未想到那会与“地位”有关，现在和您坐在一起，我才意识到那确实是这么回事。我不愿在身边的人面前丧失自己的地位。即使地位的取得基于谎言，它也使我感觉良好。我是交易所里人们谈论的话题，和我交易者必亏。我高高在上，目中无人，以愚蠢的手段操控市场，强制市场临时攀高，以树立自己大赢家和成功者的形象。当我将一些新加坡本地的交易人击垮时，我在东京的声名大噪，势如野火一样失控。

伊凡：

那毫无疑问。我们在不同群体中（如：家庭，邻里，同级，朋友，同事，和客户等）拥有不同的地位，地位是一种安全保障。这并不意味着我们必须当“头儿”，我们只需要知道自己在某个有意义的层面具有一定地位，知道自己被认可。复杂的是，男女满足自身对地位的需求的方式有所不同。

地位——男女有别

男女对异性都同样地缺乏了解。当谈及两性的行为差异时，有人尝试总结了数以万计的世界各地的研究结果，这些研究关乎男人和女人的一般差异。当然，凡事都有例外：一些异性恋的男人比其他男人更阳刚，一些异性恋的女人比其他女人更有女人味。有的男人具备女性的思维和行为方式，有的女人思考和解决问题的方式比起其他女人显得男性化。但是，一般说来：

男人对外部世界的系统和标识做出反应。他们“对事不对人”。男人谈话的目的是传递信息，汇报事务，建立地位。他们谈实事——汽车、工作、政治、主意、研究、体育、饮料，而不谈人。他们更在意于传递事实，而不是情感反应。他们不相信感情，以目标为导向。他们专注于问题的解决，认为逐一解决问题更高效。他们不太愿意寻求帮助或指导。他们竞争。

女人对情感联系做出反应。如果一个女人深谙人际关系之道，她将在女人中享有较高的地位。男人谈话的目的是获取信息，建立和协调人际关系。对女人而言，她们对人际关系的处理决定了她们的地位。她们谈论的是人而不是事情。她们相信情感，传达感受和细节，以关系为导向。对她们来说，认识谁、了解谁比统计数据有趣多了。她们更擅长于多件事并行处理，常常寻求并接受帮助和指导。女人合作。