当一个市场领域已经拥有几个很成熟的行业领导型公司时，你进入这个行业的风险和阻力就会很大，正如达克所做的一样，你必须见缝插针，找一个他们没有做的业务，全力避免和那些很有优势的竞争对手进行正面竞争，起初你可能不得不经营这些大公司不愿意经营的业务，但先开辟一个市场，稳定根基是很重要的，然后才能慢慢发展壮大。

作为一个新手或者是市场份额不大的公司，你必须提供独特的服务和产品获取竞争优势，从而得到一部分顾客的青睐，在狭窄的细分市场上获取立足之地。其实市场处处存在商机，谁能发现它、利用它，谁就能取得进军市场的机会；谁能驾驭它、掌握它，谁就能占领市场。占领市场首先要确定你打算服务的顾客，比如是商务人士还是普通消费者，是年轻女孩还是中年男人等；当明确了服务对象后，接下来就是为他们提供服务和产品的过程，然而在众多可选择的产品中，如何让消费者选择你的产品？如何在消费者心中树立独一无二的形象？这就要求企业必须通过市场了解消费者的需要、购买动机以及影响购买的各种因素，以便在市场定位中占领有利的竞争地位。

仔细观察你的店铺产品，你的员工积极性，你的工资支出，你的进货质量，甚至你的家庭、朋友，你就会发现80/20法则无处不在……

周总是广东省东莞市一家很小的MP3播放器代工生产作坊的老板，这家小公司在周总的精心经营下业绩一直不错，半年前他联合公司的会计和人力资源进行了一项别有风格的公司产品和人员数据统计。

统计结果显示，公司替大厂贴牌生产的MP3播放器的所有40项功能中，大部分顾客基本上常用9项，其他31项功能要么只在购买时设置一下，要么就是从来不用，消费者常用的诸如循环播放等功能只占据MP3播放器所有功能的约22%。

在每年发行的新歌中，音乐爱好者下载量比较大的流行歌曲占据了大约19%，剩下81%的歌曲一年以后知道的人就不多了。

公司现有的50多名职工中，有管理层身份的为10多人，虽然这也计算了车间主任、执勤队长等职务，管理层队伍大约占据了公司全体职工的20%。

公司每年发放的工资中，技术工程师、高级管理层和其他公司骨干占据了大约70%，剩下30%左右的工资支付给了最底的工人。

在所有员工中，有触犯公司规定经历（上班迟到也算）的员工人数大约有40人，占员工总人数的80%左右。