张先生曾试图调整货架、调整布局，甚至采用各类促销策划来推动商品的销售，但最终都收效甚微。于是，张先生开始考虑商品的构构成。

对于商品结构的调整，张先生的经验是，引进好销的商品，淘汰不好销的商品，同时在门店多引入一些低价的、有竞争力的商品，以便吸引人气。不过，折腾半天后，张先生发现自己完全是赔钱赚吆喝，忙碌了半天，门店的净利润反而是下降的。

张先生无奈了……

其实，与张先生有类似困扰的店老板不只一个两个。不少店长也在探索着对于自己店内商品结构调整的工作，对货品挑挑选选，今天进来这个试试不行，明天又换了那个，不停地在各个品类之间调换，吃?准顾客究竟需要什么，也不知道什么东西真正好销，只好每样都去尝试一下，不行了就改，反正店小掉头快。

在小店经营中，所有的店主都不得不面对商品挑选的问题。我们需要按照一定的标准把商品分成不同的类别，并确定不同类别在商品总构成中的比重。这实际上就是商品结构的分析过程，实际上就是确定符合我们的市场定位和商圈顾客需要的“商品组合”。商品结构要明确商品的品项数、品牌数、最小规格包装、畅销价格带、直线陈列米数及陈列层板数等。

随着市场竞争的加剧，价格大战愈演愈?，不少小店的生存都在低利润水平的条件下运行。特别是随着市场的饱和、生产的发展和技术的进步，商品的数量和品种已经不是货源的主要问题，问题的关键是如何对它们进行合理的筛选，而使我们的销售能力资源（如资金、场地等）得到合理的配置、发挥最大的潜力，取得最佳的经济效益。

从顾客的角度来说，商品的品种多肯定是件好事，但同时他们也不希望进入我们的商店后，是完全眼花缭乱的各式商品，他们更希望零售企业经营的品种都是已经过了严格的筛选。这就尤其要考验小店商品的筛货智慧了。

一般来说，我们从以下几点提高选货的成功率：

（1）要选好货，先要有好的货源。小店老板需要联系稳定可靠的货源，不仅可以从供货方方便地拿货，还可以了解市场最新行情，把握消费者的购买倾向。

（2）要选对货，要练就一双火眼金睛，这需要靠日积月累和不断学习。小店老板都明白，店里的商品，选对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把商品卖出去。选对货物才能保持货物流转率，才能有高销量和高利润。要选消费者喜欢的商品，就要在销售过程中注意积累与观察，挑选顾客喜欢的货品。