5、与秘书交上了朋友。

、弄清了打电话的最佳时间。

24小时之后我会采取下一步行动，而苏珊则会尽全力帮助我。现在，我所需要的是一次约见、一份合同和一张支票。

开场白将决定你的第一印象，并为之后的销售定下基调。

开始与结束同等重要

在销售过程中，潜在顾客最先关注的是你的专业性和待人态度，然后就是开场白。这是极端重要的，因为你的交流方式、个人诚信和创造性将会为之后的交谈定下基调。而且这还将决定潜在顾客听你说话的态度。如果你一开始就赢得了他们的关注和尊重，那么这可能会一直持续下去，反之亦然。

如果你是在打电话，那么开场白的作用将更为重要。因为一切都在话语中传达，你总不能说：“看看我这身漂亮的衣服。”你要么成为自己语言的奴隶，要么成为自己语言的主人。

以下是电话推销的条规则：

1、说话要充满笑意。

2、报出你的姓名和公司的名称。

3、迅速切入正题（在头两句话中表明你的目的）。

4、简短而亲切。

5、幽默。

6、请求帮助。

7、表明你有重要的资料。

、为成交而努力。“成交”或许只是获得一次约见。但当你拿起电话时，无论你的目标是什么，都要坚持并直到实现为止。

使用与电话推销时相同的原则，从以下句子中选择一个开场白：

1、我已经想过你们的情况。

2、我已经有了针对你们的问题的答案。

3、我有一些会影响你们生意的重要资料。

大多数销售员都会犯一个致命的错误，那就是一开始便问：“您收到我的资料了吗？”如果潜在顾客回答“没有”，你又该说什么，真是一个天才。你可以罗里罗嗦地解释三天前你已经把资料发过去了，不知道为什么现在还没有送到。但这种辩解毫无说服力，而且像是在为自己开脱。在这种情况下，任何机会都会被你搞砸。

你可以尝试一下这种说法：我打电话来是为了我送给您的那份资料，不过只看资料并不是很清楚。我希望有机会能与您见一次面，用5到10分钟的时间给您解释一下。

如果你想从今天的阅读中获得立竿见影的效果，那么就列出一份有关开场白的清单，仔细检查、修改，并与你的同事进行讨论。从明天开始使用修改后的开场白，结果肯定会让你大吃一惊。

如果你讲的笑话让你一脸茫然，那你就死定了。但既然推销是一件冒险的事情，那为什么不让自己多一些乐趣呢？

让推销充满乐趣。你能。

羞于推销是导致很多人放弃销售工作的原因。那些收入达到6位数的销售专业人士将会告诉你推销培训是他们取得成功的基石。不相信吗？那就去问问他们。

以下是关于成功推销的8点策略：

1、做好充分准备。选定最佳目标（预先计划好）；规划总体目标（宏伟蓝图）；设定具体目标（获得一次约见，获取决策者的姓名）；设计令人难忘的剧本（台词、有效台词、有效问题）；准备针对潜在顾客的理想资料和工具。

2、不要说抱歉的话，不要找借口。直接切入正题。不要说：“对不起，我打搅您一下。”直接说你要说的。

3、你的开场白对你能否取得成功至关重要。第一句通常会决定你的成败。

4、不要总是想着让你感到厌烦或害怕的问题。羞于推销实际上是说明你不知道如何去做、无力制定计划，或是不懂如何应对他人的拒绝。你应该找出解决之道，通过阅读励志类书籍来调整你的心态，而不是把时间浪费在看电视上，要坚信你一定能够取得成功。