产品概念即产品的核心利益，而产品的卖点则是产品在当时的市场环境下，所能利用的产品核心利益以外的，可以给产品加分的额外因素。

?   产品的共性概念与个性概念

(  产品的共性概念：所谓产品的共性概念就是说产品所具有的核心利益，这个核心利益是市场上产品的基础利益，也就是这个产品在市场上被认同的原因

(  产品的个性概念：所谓产品的个性概念就是在共性概念的基础上，有着自己独有特点的个性利益，这个个性利益没有脱离产品的共性概念而独立存在，但较之共性概念有其自己的特点

?   产品共性概念利用的时间

(  产品共性概念一般都是在产品生命周期的导入期使用，因为这个时候市场上对该产品的认识还不是很清晰，教育市场和培育市场的责任都在前期进入市场的企业手中，所以导入期使用共性概念最为普遍

(  在产品的生命周期的成长期，很多企业开始扩大市场规模，而扩大市场规模主要是前期认同的需求满足，所以是用共性概念进行市场的前期拓展

(  如果一个企业的共性产品这个时候很受市场欢迎，一般情况下，企业应该利用这个共性的概念掠夺更大的市场，而不需要把产品进行细分，以免把市场做小，无法利用品牌进行产品的细分

?   产品个性概念利用的时间

(  产品的个性概念一般情况都是在产品的成长后期才开始使用的

(  在产品的成熟期利用个性概念的较多，但需要考察产品的定位，如果是大众化的消费品，个性概念不一定能比共性概念进入市场获取更大的市场份额

(  个性概念还要考察市场的节奏，有些市场比较成熟已经进入个性化，而有些市场未必成熟，这些市场互相交叉。如果企业定位是大众化的，在这些市场中比较趋于一致。只有较耐用的消费品，以及一些服务性产业等，才可能在区域上产生区别

?   产品卖点利用的时间

产品卖点：产品卖点主要说的是产品核心利益以外的利益，有些是附加在产品身上卖给消费者的，有些是由产品的外包装形状的改变而产生的，有些则是利用促销活动的时候和产品捆绑在一起售卖给消费者的。

产品卖点多产生在产品生命周期的成长期及成熟期，出现的方式有以下几种：

(  产品设计上，会在核心利益的基础上添加一些服务性的设计

(  产品的外包装更加人性化，视觉更美观

(  改变产品的包装质量及材质

(  添加其他产品利益，让该产品的利益多样化（比如：手机有照相功能）

(  利用促销活动添加额外的其他利益诱惑

(  利用事件添加纪念标志等