促销与促销活动是企业市场活动中的主要行为之一。促销的概念比较大，任何可以达成使销售增长的手段都可说是促销活动，包括电视广告等。但促销活动则不然，它只是有时间、地点和范围的一个促进销售的环节。促进销售的时候，可以促进产品的销售，也可以促进消费者对品牌的好感意识，增进对品牌的依赖，以便未来达成更大的销售。所以促销活动不是一定要当时见效，有些活动是未来见效的，企业要根据自己的实际情况、当时的市场情况选择适合的促销行为。

?   淡季促销的原因

(  让经销商对自己企业的产品不要失去信心

(  让消费者对自己企业的产品不要失去信心

(  让旺季来临的时候市场的销量不至于处于低谷，到旺季来临的时候容易成长

(  有些产品为了在淡季囤货，而囤货需要渠道成员的帮助，所以需要促进囤货

(  让终端卖场不要失去信心，以免重复进入卖场

?   旺季促销的原因

(  旺季促销主要是为了掠夺市场份额

(  为了使销量在旺季到来时达到最大，以免淡季下滑到很低的地步

(  旺季促销可以挤压竞争品牌的销量份额，可以更多地扩大市场规模

(  让经销商更有信心，更愿意付出努力

(  让终端更有信心，提供更多的服务与帮助

(  积攒人气，扩大市场对产品的认同

?   淡旺季转换的促销原因

(  为自身产品在旺季到来之前提前预热

(  该阶段不适合做更多的产品性促销，因为该阶段的需求规模是增长快，而不是需求规模最大，所以该阶段更适合促进自身的品牌被认同，以便让自身产品在需求规模最大的旺季获取更多的市场选择机会

(  一般情况下，该阶段的促销都是提升品牌的促进行为，包括一些广告性拉动