在企业的推广行为中，推广产品的过程其实就是品牌推广的过程，但由于企业缺少市场经验，往往在推广产品的时候，过于强调产品而忽视了品牌概念的传达，使得推广资源和时间都被浪费掉了。有些时候我们还需要在推广活动中，利用不同的时间点把推广的比重作适时的调整，比如：在一年的时间内，什么时候倾向于产品的推广，什么时候倾向于品牌的推广。

?   产品推广的内容

所谓产品推广，就是对市场进行产品的利益诉求的告知，阐述产品的核心概念、产品的核心概念所能带来的结果等，产品的推广内容一般包括：

(  产品利益的告知

(  产品诉求的告知

(  产品包装的告知

(  产品品质的告知

(  产品技术的告知

(  产品使用的告知

(  产品服务的告知

(  产品的结果性告知

(  产品与其他竞争品牌的比较告知

(  产品的外形告知

?   品牌推广的内容

品牌推广，就是面对市场告知产品品牌，以及与市场进行互动，让市场对品牌产生好感的一种方式。品牌推广的内容包括：

(  品牌概念的告知

(  品牌利益的告知

(  品牌理念的告知

(  品牌诉求的告知

(  品牌文化的告知

(  品牌表现色彩的告知

(  品牌表现形状的告知

(  品牌故事的告知

(  品牌下的产品品质、技术、服务、理念的告知

(  品牌上的企业、人文、地理、规模、管理等告知

?   市场规模到达什么程度时适合进行产品的品牌推广

企业在推广中什么时候适合进行品牌推广，首先需要做一个判断，即：该企业的产品有几类，这几类是统一一个品牌，还是有一个主品牌、其他是辅助性品牌，还是企业的产品就是企业的品牌。有些企业是多品牌制，即：每一个产品都有一个品牌；而有些品牌是单一一个品牌有多个产品。我们在这里只强调单一一个品牌下一个产品处于什么样的市场规模适用的状况，这种状况可以联系到其他的品牌方式当中。

(  在产品的生命周期中，如果产品进入成长期的时候，开始做品牌。成长前期需要进行品牌的告知性运作，因为这时的市场对产品概念刚刚认知，还不需要进行品牌概念及品牌个性的传导。消费者只是选择产品，而对于有一定品牌认知的产品，消费者更愿意购买

(  产品生命周期进入到成长中期的时候，企业开始传达品牌的概念，目的是因为企业的市场占有一定规模的时候，需要在已经购买或者已经认知品牌的群体中树立品牌的威信，让这部分人产生对品牌的好感

(  产品生命周期如果处于成长的后期，品牌的个性开始强化，目的是使产品规模不断扩大。竞争越来越激烈，各个产品之间都进行了品牌的认知，而在同质化的产品基础上，这时也会出现同质化的品牌现象。所以，强调品牌的个性更容易被识别，同时随着产品市场的成熟，消费群体开始细分，对品牌的偏好也产生了细分化的行为

(  企业的市场区域规模开始扩大时，适合做品牌的告知性运作

(  进入一个市场时，这个市场已经很成熟，而且已经有先入为主的企业，这时需要伴随着品牌的宣传进入市场

(  有一定实力的企业在成熟市场进行正常的年度宣传，也需要进行品牌的推广

?   年度计划中品牌推广与产品推广的时间分配

(  淡季转到旺季的时间并进入需求增长阶段时，适合进行品牌推广，目的是拉高市场对品牌的需求指数，等到旺季来临的时候，市场对企业的产品需求点比较高

(  进入旺季时适合做产品推广，因为这时的市场需求量是最大的，而品牌的需求指数在成长时企业已经做了拉动，这时做产品的推广，就容易获取更大的市场份额

(  年度计划中品牌的告知性行为还可以利用一些视觉媒体做一些常年的推广，目的是让市场在不知不觉中感受到品牌的存在，以便在淡旺季转换及旺季时获得更多的市场空间