第四章求职挖井18招-----发掘“就业力”之井

过去的一段时间，我受邀到一些高校做《大学生如何为自己挖一口井》的公益讲座。那时，我每天都会收到大量的学生邮件。后来，我与其中的一些学生组成了一个QQ群，并直接辅导他们求职，而成功率之高，令我自己都大感意外。由此我将成功案例和方法写下来，并在本书中抽出18个方法与大家分享。第一招：“投机倒耙”

网名“崩溃象牙塔”是一个性格木讷的大专生，在沟通中，他告诉我，四个多月来他投了107份简历，只得到三次面试机会，特别是网上投的，更是石沉大海。目前没有找到工作，而且已经被学校“清理”出来不能住宿舍，暂住在同学租的房子中（同学已经找到工作），不知如何面对父母。

同学建议他去做销售，他爸爸也这样建议，原因是：获得的三次面试机会，却由于他性格太内敛、太被动，没有被录取，希望去做销售来改变他，让他能开朗些、大胆些。

他告诉我在他获得的三次面试机会中，有两个是做销售的，但是面试都不成功。对其中一个公司他自己很感兴趣，因为那个公司销售一种清洁机械的配套消毒设备，他自己熟悉这个设备，因为他的叔叔就是做这个的，他以前还帮叔叔一起画图设计产品（“崩溃象牙塔”读的是工业设计）。面试的时候，面试官简单向他介绍产品，然后让他现场做模拟销售。但是由于性格内向，竟一时说不出话来，后来的表达也非常不清晰，所以导致面试失败。于是我们在QQ上聊起来：

第四章求职挖井18招发现你的井张锦喜：“你没有信心，也没信心做好。”

崩溃象牙塔：“不是的，我有信心挑战，因为我很认同这样的产品，也喜欢这样的产品，一定能为公司创造效益。”

张锦喜：“那你应该重新做好准备，再次登门去求职。执着和永不放弃是一个业务员应该有的特点，如果你能做到这样，对方起码会对你另眼相待。”

崩溃象牙塔：“现在已经隔了一个月左右了，我不知道这个公司还招不招人。”

张锦喜：“这就是你不成功的原因，也是我说你没信心的原因。一个真正对自己、对一件事情有信心的人，他是应该全力以赴的。难道等到有人来告诉你他还在招人，你才去？机会都是自己争取的，要做成一件事情，要有所突破，你心态上要先‘成为’。”