崩溃象牙塔：“先‘成为’？”

张锦喜：“对，先成为。自己暗示自己，你已经求职成功了，你就是这个公司的销售精英了，那你应该做什么呢？真的要成为它的员工，让他接纳你，你必须去了解它！你都去过这个公司了，但连人家前台文员姓什么，总机电话是多少，还在不在招聘你都不知道，你能成功吗？”

崩溃象牙塔：“去人家公司面试，就问人家前台文员姓什么，不好吧，别人会介意你有什么动机。”

张锦喜：“呵呵，那你告诉我，是不是人家漂亮，你对她有动机了？”

崩溃象牙塔：“没有啊，呵呵，去面试哪会想这些呢！”

张锦喜：“那就是了，所有的困难和障碍，都是你自己的虚构，你设想了对方怎么看你的动机，因此你不敢去做。你进去的时候她一定会问你来干什么的是不是？你会回答来面试的是不是？她会引你去某个公共区先坐着，甚至倒杯水给你是不是？那你说谢谢的时候顺便说：‘请问小姐贵姓’？（或者怎么称呼）难道有什么动机吗？”

崩溃象牙塔：“是哦！”

张锦喜：“呵呵，那你现在该做什么？”

崩溃象牙塔：“啊！他们还在招聘啊！估计是找不到合适的！我真笨啊，张先生。”

张锦喜：“再说自己笨，我就将你从群里踢出去。看看，你又在自我设置障碍了！”

我向他讲授了什么是心理学上的先“成为”（这会在本书的最后一章介绍）。然后引导他自己找到方法，而不是给出方法。

最后他得出的行动方案是：

1在跳哪（wwwtiaonacom）上搜索一下，找到那个公司的简介，详细了解它。

2打电话过去，扮演客户的角色，请前台文员转业务部，然后向业务员了解这个产品（实际上，这时候的业务员就开始在电话中向我销售他自己，销售他们公司，销售产品和服务），向他学习。尽可能地问问题，并完全投入客户的角色，看看对方能否打动我，让我有购买的欲望。