卡尔?霍恩受聘一家保险公司的保险业务员后，每天早上出门工作之前，用五分钟的时间看着镜中的自己，并充满自信地对自己说：“你是最棒的保险业务员！今天你就要证明这一点，明天也是，天天都是如此！”

正是因为有了这份自信心，卡尔?霍恩从来没有因为别人的拒绝或冷漠的态度而退缩、失望。他要在今天，在此时此刻证明自己就是最棒的。仅仅半年之后，卡尔?霍恩就成为了全公司最顶尖的保险业务员。

总之，炫目业绩的获得，凭借的决不是安逸的空想，而是踉跄中的执著，逆境中的自信，艰苦中的勤勉和奋发，是在任何环境中扎实工作的敬业精神。正是这些精神，赋予每位优秀员工以强劲的工作动力，使他们能够出色地完成任务且没有任何困难。

把工作当作一项事业来做，把自己的职业生涯与工作联系起来，你就会觉得自己所从事的是一份有价值、有意义的工作，并且从中可以感觉到使命感和成就感，从而彻底改变浑浑噩噩的工作态度。

不重苦劳重功劳，不重过程重结果

每天早上你都充满热情地去工作，而每天晚上又是拖着疲倦的身体回到家。日复一日，年复一年，可能你已经成为老板眼中最勤奋的人，而且老板也经常用“劳苦功高”来表扬你，并向你承诺会给你加薪，但时间证明了那只是一句空话。时间长了，你就抱怨老板言而无信，抱怨自己没有功劳也有苦劳，为何换不来老板的一点物质上的奖励呢？

请不要再迷惑了，让我们先理清“功劳”与“苦劳”这两个概念。功劳是针对企业目标或产出而定的，只有当员工的所作所为有助于达成企业目标时，我们才可以说这位员工立下了功劳。苦劳则是针对员工所付出的精力而言，与企业目标并不相关；因此，才有所谓“没有功劳也有苦劳”的现象。

在企业中最受重视的员工，并不是那些只知道埋头苦干的员工，只有那些出成果、重成效的员工，才最有发展前途。著名的IT企业联想集团有这样一个理念：“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”企业里最重视的是你的“功”，而不是你有多“苦”。作为一名员工，你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”。

“不重过程重结果，不重苦劳重功劳”这是经济时代的新法则，做任何事情都要特别强调有一个结果。我们不仅要做事，更要做成事。在工作中，你会发现有这样的现象——领导安排同样一件事情让两位员工去做。其中的一位每天早来晚走，周末也不休息，弄得身心憔悴，不但工作效率低下，还会经常抱怨工作压力大。但是，由于他没有达到老板的预期结果，领导对他总是很不满意，但碍于情面，只是简单批评几句。另外一位员工，从不需加班加点，很轻松地就把事情做的很好，并随时把工作进度报告给领导，领导对他总是笑脸相迎，经常表扬他。这样的现象，在我国完全处于公有制阶段时表现的可能不明显，甚至第一种员工可能会得到更多的表扬，但是在当代社会，领导重视能出结果的员工的情况，越来越普遍了。主要的原因是我们已经进入了市场经济的新时代，那些光知道苦干、穷忙的人，越来越得不到认可，尤其对装忙的人更是嗤之以鼻。社会正越来越认可一个新的理念：做任何事情都要讲究效率和效益，要用结果说话！这是新的职场游戏规则，你不遵循新的游戏规则，则注定要出局。

古罗马皇帝哈德良曾经碰到过这样一个问题。他手下有一位将军，跟随自己征战多年，颇有战功。有一次，这位将军觉得自己劳苦功高，应该得到提升，便在皇帝面前提到这件事。“我应该升到更重要的领导岗位，”他说，“因为我经验丰富，参加过10次重要战役。”哈德良皇帝是识才的人，他并不认为这位将军有能力担任更高的职务，于是他随意指着拴在周围的驴子说：“亲爱的将军，好好看看这些驴子，它们至少参加过20次战役。”

职场如战场，职场当中没有苦劳，只有功劳。经验与资历固然重要，但这并不是衡量能力的标准。资历不是能力，不能靠资历吃饭，否则，职场之路将越走越窄。试想一下，如果你在工作中的每一阶段总能找出更有效率、更经济的办事方法，你就能不断提升自己，就有可能被长远地委以重任，成为企业不可或缺的人。