如何防止初创业时军心动摇

如果你也看不到一个好的前景，我建议你和你的团队一起尽快撤离，千万不要说什么坚持呀、执着呀，那全是误导。

有这样一则故事：

当年孙正义刚开始创业时，只有两个兵，搞了半年电脑也没有赚到什么钱。有一天，孙正义站在电脑上向两个员工发表演讲（他个子比较矮），他说他要做这个行业的全球第一人，做网络第一人。演讲了半天，下来时却发现两个员工全不见了。那两个员工后来说，原来跟着他干，感觉还有些希望，但现在却发现他已经得神经病了。

这个故事虽然有些夸张，但也说明了创业初始时期的无奈。

我相信，绝大多数的创业者都会经历下面的境况：创业伊始，激情万丈。但创业中的艰难往往超过最初的预想，业务进展缓慢、待遇不高等，激情慢慢逝去，军心开始动摇，部分员工甚至包括共同创业者开始产生辞职或离开的想法……而这时也是初创企业发展中最关键的阶段，稍有不慎，则可能粉身碎骨。

我刚创业时，也遭遇了类似的困境，当时非常迷茫。回过头来仔细想想，如果再遇到类似的困境，可能至少有三种武器可以帮助渡过难关。

武器一：备好钱，画好“饼”

既然当初决定创业，那之前就一定要把困难想充分了，至少得准备一年的钱。如果连这个也没有，就最好不要创业。

为什么这么讲？

就像上面分析的那样，你不知道创业初期会遇到什么样的困难，很长一段时间内都打不开市场，也并不是什么“天方夜谭”。但如果你能保证员工一段时间内的工资，那就能解决绝大多数问题。因为这个阶段老板通常都不像“老板”，而是和大家同吃同住同劳动，凝聚力非常强，公司文化在这个时候也会达到一个巅峰，所以解决很多问题并不是什么难事。

许多创业者在遇到困境时，都会采用给员工“画饼”的做法，这是非常必要的。当然，前提是你能看到未来的前景并相信它。如果你能在保证员工工资的情况下画饼，会更有说服力。

我当时就是至少准备了一年的工资，而且这个工资水平还处于行业中等偏上，这样一边“烧钱”一边“画饼”，起到了非常好的效果。也不要怪你的员工和团队“势利”和“现实”，毕竟现在的人都有生存的苦恼和压力，在城市里要吃要住要交通，这是基本的问题。这些问题解决不了，其他什么也做不成。

你也许会问：那要是一年后还没有打开市场，或者项目还没有看到什么前景该怎么办呢？这时，你就要再次好好考虑你的项目了。

如果说你能看到未来的希望，而你的员工看不到，我相信你有说服他们的办法。但如果你也看不到一个好的前景，我建议你和你的团队一起尽快撤离，千万不要说什么坚持呀，执着呀，那全是误导，甚至有可能会让你倾家荡产。

武器二：学会共享

作为老板的你，必须要懂得共享，共享成功、共享失败、共享未来，要让跟着你干的核心团队没有后顾之忧。

他们为什么要跟着你干？你可以发财，他们呢？这就是他们终极关注的问题。所以，主要成员一定要用股权绑进来。创业者要做的，是如何让属下和自己的目标一致。如果是一家人了，就不会不一致。而如果他们是长工或是短工，又怎么会一致呢？

在解决主要成员的股权问题上，马云就做得非常好。当然，这可能和行业性质有关，互联网这个行业是人脑加电脑，不这样做不行。而如果是资源性行业，则未必需要进行股权捆绑。

这个股权捆绑的方法只是解决了主要成员的问题，大部分员工该怎么办呢？根据“二八原则”，只要留住了20%的员工（即核心团队），就等于基本留住了整个团队。其他的个别员工留不住也不足为惜，这个是很正常的。

最初大家都是同一个锅里吃饭，但什么人都有，有些人一旦羽翼丰满，大家各自分飞的问题就出现了。今朝跟你是兄弟，明天跟你就是对手，防不胜防呀，人在利益面前通常都是善变的。所以一定要有“打不破、拆不开、带不走”的核心竞争力。

武器三：尽快找到你的核心竞争力

许多创业者都是不得已走上创业这条道路的，很多时候并没有想清楚自己的核心竞争力是什么。随着创业的一步步深入，你必须慢慢开始思考并逐渐发现自己的核心竞争力。

任何创业项目都要找到自己的核心竞争力。这样，当你遇到困境时，才能不慌不乱，沉着应对。那什么是核心竞争力呢？简单地说，就是一种“打不破、拆不开、带不走”的东西。

为什么要“打不破、拆不开、带不走”？这里是有深层意义的。如果你能有“打不破、拆不开、带不走”的核心竞争力，即使他人走了，你公司的竞争力也不会受到太大的影响。

我有过惨痛的经历。中润刚创建不久，有两个副手，他们都是我一点一点带起来的，其中一个当时还未毕业。之前对我那叫一个毕恭毕敬呀，差一点没认我做义父。带了三年，我对他们什么也不保留，还把我的股份无偿赠送他们。

结果，这两个人却背着我做了一个同样业务的公司，居然做了半年我都不知道。有个员工发现后告诉了我，但我以为他在挑拨离间，还把他大骂了一通。直到后来有个客户弄错了，本来找他们订的货却让我们送货时才发现。

通过这件事情，我思考的是，如果不能打造自己的核心竞争力，我宁可放弃，不然，就等于是为他人做嫁衣。

之后，我就开始着手打造自己的核心竞争力。

比如办公家具，此前我们只做市场不做上游（研发和品牌），这样就导致了很多麻烦，所以我们决定等风险投资到位后，就把钱全部投进去进行研发，打造品牌。再比如我们的会所，定位就很重要，就要做全国第一家文化商务会所，打造一个文化和商业都共同融合在一起的地方。

当然，除了以上三件武器之外，还有最具杀伤力的一件武器就是——全力以赴。在前面讲融资时，我曾谈到，如果创始人能够全力以赴，甚至豁出全部家当进行创业时，会更容易赢得别人的投资。其实，这也能很大程度地激励员工，共渡难关。试想，如果在企业身处困境时，自己有所保留，却让其他人去拼，你认为他们会怎么想、怎么做？这就像带兵打仗时，将军要说“跟我上”而不是“给我上”一样。