【原文】

君子重义轻利，小人嗜利远信。

【译文】

君子注重道义而看轻利益，小人嗜好利益而远离信义。

【释义】

君子之义，就是把谋事、筹策建立在国家、组织、集体（或团体）的利益基础上来进行策划和实施，也就是会更多地考虑大家或大多数人的利益；而小人却不同，总是处处谋私，更有甚者将自己谋利建立在损害他人的利益基础上。在现在的市场经济环境中谋利并不是应受到指责，而是应懂得先予后取，将道义放在第一位。

【事典】

不少人在与情投意合的老朋友合伙做生意上往往善始不能善终，一开始合作得都很愉快，但是由于种种原因，经历了某些不愉快的事情后，在金钱利益分配上发生纠葛，导致成为不共戴天的仇人，这种现象产生的原因大多是因为没有处理好金钱和人情的关系，过于看重和计较所得利益，忽视了比金钱更重要的合作感情。

一个人的力量是有限的，要想以有限的力量获得无限的财富，就要善于与人合作，与人合作就要重义轻利，把道义放在首位你才能财源滚滚。

有人曾经向商业圈的小超人李泽楷请教其父亲李嘉诚传授给他的成功赚钱的秘诀，李泽楷回答说：“父亲也没有传授给我什么赚钱的方法，只教给了我一些为人之道。父亲告诉我与他人合作，如果自己拿七分合理，八分也行，那么拿六分就可以了。”

李嘉诚的意思是，重义轻利，主动吃亏，可以争取更多人愿意与自己合作。想想看，虽然自己只拿了六分，但现在多了100个合作人，你现在能拿多少个六分？假如拿八分的话，100个人会变成5个人，结果是亏是赚可想而知。李嘉诚传授给儿子的为人之道也就是赚钱之道。

李嘉诚认为一个人赚100万元有三种方式：

第一种是你能够赚100万元，别人也能赚100万元，均衡受益。

这种方式可以使你获得暂时的利益，但是一旦你的合作者遇到了更好的合作伙伴，他就会弃你而去，你一个人的力量就很难获得更大的发展，赚取更多的金钱。

第二种是你有非分之想，总想沾光，总要找出一些理由来，让自己能赚110万元，那别人就只能赚90万元。

用这种方式与人合作，结果自然就不必说了。没有人会傻到乐意吃第二次亏，都会纷纷离你而去，致使与你合作的人越来越少，最终你会亏得更多。

第三种方式，自己明明可以赚到100万，但自己不赚那么多，只赚90万元，让别人赚110万元，别人觉得跟着你有好日子过，有奔头，他才会一心一意与你合作，跟着你干事业，才会与你保持长期稳定的合作关系，而且你的合作队伍会越来越庞大。这样，虽然你一时吃亏，少赚了10万，但是从长远来看，相当于你拥有了创造财富的源泉，抓住了把企业做大的根本。

李嘉诚一生与很多人进行过或长期或短期的合作，分手的时候，他总是愿意自己少分一点钱。如果生意做得不理想，他就什么也不要了，愿意吃亏。这就是李嘉诚以“止”为“进”的理论，这不仅仅是一种风度，更是一种在利益面前“知止”的人生智慧。也正是这种风度和智慧，才有人乐于与他合作，他也就越做越大。所以，李嘉诚的成功更得力于他的恰到好处的处世交友的经验。

有句话说，“英雄所见略同”，凡是能成功打造财富的企业家都懂得在利益上吃亏是福的道理。阿里巴巴集团主席兼首席执行官马云也认为，世界上的老板挣钱的方式可以分为两类，一是精明挣钱法，二是聪明挣钱法。精明的老板往往竭泽而渔，把企业第一次挣得的100万元的80%揣进自己兜里，为此员工内心受到极大的打击，结果，从此以后为企业挣得的钱越来越少。聪明的老板让员工拿大头，把第一次挣得的100万的80%分给员工，这样员工心里高兴了，积极性激发起来了，第二次挣得1000万，这次即便分给员工90%的份额，老板自己也会拿到100万。从此以后，员工会把蛋糕做得越来越大，企业与员工分享到的利益成果也就越多，这叫多赢。所以，精明的老板认为自己赚的是大头而沾沾自喜，其实他挣的是小钱，而且越赢越少；聪明的老板让自己占小头，但是赢得的钱反而是越来越多。这就是在利益面前的知止积累更好财富的成功之道。

无数个场合，一直称自己是“丐帮帮主”的马云在谈及个人股份时反复说的一句话是：“从第一天开始，我就没想过用控股的方式控制，也不想以自己一个人去控制别人，这个公司需要把股权分散。这样，其他股东和员工才更有信心和干劲。”蒙牛董事长牛根生对马云的这种认识和做法大加赞赏：“我发现马云大手笔分钱的能力非常强。这就是他的分享能力，所以财散就能人聚。”阿里巴巴之所以会大批量地产出富豪，与马云所具有的这种在利益面前“知止”的人生大智慧不无关系。

【事典启悟】

世界上的事情就是这样奇怪，你拼命想抓住一件东西，它往往消失得更快。钱财也一样，你将财都聚集在自己的手里，一丝一毫都不放过，跟随你的人辛辛苦苦和你一起打天下，拼命地干活，最后却没有什么好果子，这会让跟随你的人心寒，就不会卖力为你创造更多的财富；相反，如果将财散给其他人，那这些人就会一心一意地聚集在你的身边，那么，你的钱财反而会更快地增长。