对“猫”型人来说，有没有得到“有价值的结果”是非常重要的。而对于自己得到的“结果”具有怎样的价值，与他人的评价相比，他们更重视自己的评价。在这点上，与同属于价值观系但重视他人评价的“狗”型有很大的不同。为了深入发掘“猫”型人的想法和言行模式，了解他们所谓的“有价值的结果”是什么才是关键之处。

“猫”型新人：若被赞赏“不愧是你”，就会拼死工作

对“猫”型新人来说，“有价值的结果”是什么？

对“猫”型员工来说，“有价值的结果”就是可以自豪地用“这事只有我能做”、“因为是我才能做成”、“不愧是我”这样的话来自我评价的成果。比如，做出了比别人特别的企划案，做了比别人简单易懂的讲演，业绩比同事好等。即使自己的成果和别人是差不多的水平，只要比别人早完成任务，

这也会被他们自己评价为是“有价值的成果”。总之，“猫”型新人是不服输的。

在前一节，我们说了“狗”型新人在完成自己的销售目标时，在自我表扬的同时，也会感到“自己为社会做了贡献”、“自己帮助了顾客”。“猫”型新人或多或少也有这种想法，但最后都会觉得“不愧是我”，然后沾沾自喜。

“猫”型新人中，一些人会非常关心如何快速升迁。但“猫”型新人和“狗”型新人一样，都非常重视理念和大义。所以即使是和别人竞争，他们也会用符合自己价值观的方法或用符合理念和大义的方法。

“猫”型新人是什么样的人？

“猫”型新人似乎特别适合外资企业。他们中有很多人都相当用功，不服输，且执着于得到对自己来说是“有价值的结果”。

年纪轻轻的小D（女，销售）也是这样的人。有一段时间，虽然不是她的过失，但她负责的一个医院用竞争对手的产品替换了强生的产品（医疗器械）。理由是竞争对手的产品便宜很多。

从那开始，小D的反击开始了。她用了一年半的时间，夺回了那家医院的全部生意。最终她也使医院了解到，即使价格高昂，但使用性能好的医疗器械可以提高治疗效果，有更好的医疗经济性和生产性。

这说起来好像很简单，但小D付出的努力令人动容。即使是被讨厌、被呵斥，她也每天都追着好几十个医生和工作人员，不停地告诉他们强生产品的优越性。并且一遍一遍带着强生的销售团队到那家医院，试着说服医院的经营者们。

由于她过于难缠，医院甚至对她下了好几次“禁入令”。但即使是在“禁入令”期间，她也会到医生们外出的地方（学术会议、演讲会场）等待，就算医生大发雷霆，她也是在不停地拼命游说。如果没有相当的不服输的性格，是不可能做到这种地步的吧。

在历尽周折后，小D最终实现了她的想法。但因为这件事牵扯了她太多的精力，小D负责的其他医院的销售额有所下降。但即使是这样，对“猫”型的小D来说，她无疑还是得到了“有价值的结果”。因为小D真心地认为“其他的医院怎么样都行，但这家医院的生意我要拼死夺回来”。

“猫”型新人的人际关系

“猫”型新人的人际关系非常单纯。如果自己的价值观得到别人的理解，就会由衷地感到高兴。相反，对不接受自己价值观的人则充满了敌意 就像小猫把背上的毛都立起来，威吓敌人的样子。

“猫”型新人在对待差异时会认为“自己的解释和看法就是一切”。在遇到就某件事情的看法与自己有所出入的人时，他们不会摆出“我们来沟通一下”的姿态，而容易摆出“你理解错了！”的态度。“猫”型新人正义感强、热心肠，对人和事的“接受度”比较低。

“猫”型新人非常重视自己的是非价值观，决不会接受不符合自己价值观的事情。他们不服输，追求“有价值的结果”，喜欢挑战人所不能之事，只要得到自己的认可，就会付出120%的努力，绝不吝惜。

“猫”型新人看待上司的眼光是非常苛刻的。没有务实能力的上司，或不能有所作为的上司，是不会得到他们的尊敬的。

和“猫”型新人交往的秘诀