1968年，我从文图拉出发，开始为期6个月的南美之行，我准备一路南下到利马，沿美洲大陆西海岸冲浪，到智利的火山上滑雪，还打算攀登阿根廷巴塔哥尼亚高原的菲茨罗亚尔山（Mount Fitzroy），在此期间汤姆和多林顶替了我的职位。次年，汤姆到喜马拉雅山待了几个月，他从南面攀登了尼泊尔境内的安纳普那山（Annapurna）。他走之后，由我和多林照看公司生意。

即使年终没有盈利，我们也会以给自己多放假的方式作为补偿。我们中没有人将利润视为公司目标。公司只是一种让我们获得收入以外出旅行的方式。

在此期间，我遇见了梅琳达?彭诺耶（Malinda Pennoyer），她是弗雷斯诺州立大学（Fresno State College）艺术系的学生，周末会在约塞米蒂国家公园旅馆担任服务员。她的工作任务是招徕过往的铁匠或登山者。1970年，当我们结婚时，她开始在中学教艺术课，但不久就加入到公司经营中来。每年5月到10月，房东会收回我们租住的海滩小屋，这时候我们要是没有去旅行，就会住在院子里一个大篷货车后面，直到后来梅琳达在我们的零售店地下室建了一个房间才搬走。她将我们年幼的儿子弗莱彻（Fletcher）背在背上，参与这家零售店的管理。我和汤姆?弗罗斯特在文图拉工作。摄于1970年。

资料来源：Courtesy of Patagonia

不管怎样，我们的销售额每年都在翻番，最终我们无法仅靠雇用漂移不定的攀友来维持运营了，因为他们一旦有了足够的钱就会外出登山。于是我们雇用了一些更固定的韩籍登山者，我在军中服役时就认识他们，还有一些墨西哥工人和一名阿根廷机械师胡里奥?瓦雷拉（Julio Varela），他刚从海军研究院（INS）离职。

尽管销量很可观，但乔伊纳德器材公司每年仅能获得1%的利润。因为我们不断在推出新设计，工具和冲模在使用一年后就得扔掉，但我们得花上3～5年才能摊还成本。好在至少当时我们没有太多竞争压力，没有其他任何人会笨到愿意进入这块市场。到1970年，乔伊纳德器材公司已经成为全美最大的登山器材供应商。

在一次重大的攀登行动前打理器材，全都是铁做的。摄于1964年。

资料来源：Courtesy of Patagonia