我们争取到的定单一般数量较小，因而无法定制这种面料，于是只好继续使用莫尔登纺织公司的存货，它们都是比较难看的棕褐色和粉蓝色。当我们在芝加哥的一个贸易展览会展出这些夹克后，有位买家指着一件夹克，向我们的销售员泰克斯?波西尔（Tex Bossier）询问是由哪一种绒毛制造而成的。“夫人，这是珍稀的西伯利亚狗毛。”泰克斯一脸茫然地回答。它们确实很难看，而且一旦穿上就会出现严重的起球。

在衬衣上加上可快速烘干的保暖层并没有好处，它会吸收身体水分，接着会结冰。因而在20世纪80年代，我们的保暖内衣都是用聚丙烯纤维制造而成，这也是一种人造纤维，它轻巧且不吸水。这种材料还被应用于工业产品的制造，如可以浮在水面的船用缆绳；它在服装制造领域的第一次应用是一种非纺织品——一次性尿布，它的吸水性可将尿布里层的水分运送到外层的吸水材料上，从而帮助婴儿保持干燥。

一家挪威公司推出了一种用很薄的弹性聚丙烯编织面料做成的内衣，它可以吸去皮肤上的汗水；但它有一个很致命的缺陷：它太单薄和疏松，因而保暖性能很差。我们的编织面料是原来的4倍厚，由于它被贴在里层，因而空间更大，而且更加柔软。

以这种新式内衣为基础，我们在产品目录中撰文，提出了“涂层”（layering）概念，成为第一家向户外运动界进行教育的公司。我们的解决方案是分为3层：内层吸汗，中层保暖，外层抵抗风沙和水分侵蚀。

我们的教育获得了回报。不久，穿棉布和羊毛衣服的登山者越来越少——许多人开始穿我们的聚丙烯条纹内衣和粉蓝色或棕褐色的绒毛针织衫。

但是聚丙烯纤维和绒毛一样，也并非完美无缺。它的熔点很低，有的顾客会将衣服送往洗衣店，但洗衣店的干衣机往往比家用干衣机温度更高。还有一点，聚丙烯纤维防水且不易被水沾湿，因此很难彻底洗净，从而留下难闻的气味。而且，它的防水性能并非与生俱来，而是纺织过程中涂油的结果，所以在20次左右的洗涤之后，这些油会慢慢脱落，其防水性能也将不复存在。

尽管绒毛和聚丙烯纤维的尝试都未能立刻取得成功，我们也没有遇到什么竞争者，但我们从一开始就很努力，不仅这两种面料的品质得到不断提升，在此过程中遇到的问题也都被一一解决。我最喜欢的一张身着绒毛衣的照片。

资料来源：Gary Bigham