市场竞争一直紧随其后，但我们总能坚持创新和产品改进。20世纪80年代初，我们做出了另一场重大的变革。在当时，所有户外产品都是棕褐色、森林绿或赭色的，我们决定让巴塔哥尼亚的全部产品采用更丰富多彩的颜色。我们引入了深蓝、凫蓝、法国红，还有芒果、海泡石和冰咖啡的颜色。尽管巴塔哥尼亚的服装仍显粗糙，但风格已经由朴素转为个性。我们成功了，其他同行花了好几年才赶上我们的步伐。

这些颜色活泼的服装疯狂地流行开来，像Synchilla这样的专业面料，其吸引力与日俱增，这一切改变了我们的财运。巴塔哥尼亚商标逐渐成为橄榄球衫的流行标志，我们的顾客也从户外运动市场扩展到了时尚达人。尽管我们在销售过程和产品目录中反复向忠诚的巴塔哥尼亚拥趸强调专业涂层面料的优点，但事实上，我们卖得最好的却是最没有技术含量的产品：巴吉斯（Baggies）沙滩裤和Synchilla夹克。

从20世纪80年代中期到1990年，我们的销售额从2 000万美元增长到1亿美元。然而，我和梅琳达个人并没有变得比以前更富有，因为我们将所有利润都交给了公司。许多方面的增长都令人兴奋。我们再也不可能无所事事了。新员工，包括那些在零售店或仓库工作的员工，其待遇都有了显著提升。对少数职位我们会采取公开招聘的形式，而且不仅局限在户外运动服装产业。然而，大多数新员工还是来自现有员工的熟人。当我们提供一个新职位时，员工会让他们的朋友知道，接着朋友的朋友以及他们的亲戚也会知道。

尽管巴塔哥尼亚增长迅猛，但在此过程中，我们在很多方面依然保持了我们的企业文化。大家仍然步行来上班。员工可以自由穿着，他们在午餐时段可以去跑步或冲浪，还可以到公司大楼后面的沙坑上打排球。公司会赞助滑雪和登山旅行，还有更多非正式的群体出行，例如许多员工选择在周五晚上驾车到山上游玩，接着筋疲力尽但心情舒畅地回到家，到周一早上他们也会按时来上班。

大太平洋儿童发展中心，孩子们在室外进行“发现之旅”。

资料来源：Courtesy of Patagonia