产品市场化的方式

直接信件 送到学校

电视广告 贸易联盟

杂志广告 送给领导者

录音广告 上谈话节目

电话直销 树广告牌

零售 让妈妈们参与其中

多层面销售 建一个网站

用飞机喷雾写广告 在牛身上树广告牌

挨家挨户 促销气球

让利促销 送纪念品

星爆

当你试图回答问题的时候，你首先没有准确地弄清楚你希望回答哪些问题，这时许多困难就产生了。

——摩尔，哲学家

尽管头脑风暴能够产生很多有效率和创造性的想法，但是，它会使我们错失来自于一种不同方法的更多参数和假设，这种方法我们称之为“星爆”。星爆就是集中在讨论主题上，并且从主题向外生发出问题。在这种方法中任何事情都可以讨论，任何问题都是合理的，并且问题越多越好。星爆开始就是提问：“有哪些问题？”让我们将星爆的方法也运用到销售问题上，来比较它和头脑风暴的不同之处：

销售：有哪些问题？

为什么销售这种产品而不是另一种产品？

我们是否想销售这种产品？

现在是最好的时机么？

我们为什么等了这么长时间，下次我们能更快吗？

我们是否想从销售业中赚取更多？

我们的公司会因为我们销售这个产品而变得更强么？

这一地区是否适合销售这一产品？

人们凭什么进行销售？

我们销售是在卖产品还是在服务顾客？

是谁在做销售？

今天销售技术产品的市场在哪？

人类正常的交流是否在销售市场已经消失？

销售是否是被贪婪所驱动的？

顾客是否会喜欢这个？

这个产品从整体上对顾客的吸引之处体现在什么地方？

我自己是否会买这个产品？

从这个问题单子中我们可以看出，星爆可以产生一些预想不到的问题。尽管其中某些问题更多的是哲学式问题而不是生产性问题，其中的很多问题还是很具有商业意义的。看头脑风暴和星爆所列的单子，哪一个在做决定前期需要考虑的事物更多呢？哪一个包含着更明确的结果？从这些单子中，你是否能够判断，头脑风暴和星爆首先做哪个更为明智？无论何时我们感到封闭或郁闷，这两个创造策略中的每个单独都能够产生出足够的效率、快乐以及解放我们的理念。

也许我们对苏格拉底的导引术非常熟悉——用问题引导学生得出结论。这种方法假定老师知道答案，而学生有足够的知识来推动问题的解决进程。和苏格拉底的方法不同，星爆法不是根据问题导向一个特殊的结论。苏格拉底的方法可能产生一个回答者，而星爆法可能会产生一个提问者。星爆法和苏格拉底的提问法，都有自己的方式和结论。这可以从两个小孩在沙滩上沿着狗走出的足迹来看出。苏格拉底提问第一个孩子：“是什么造成了这些痕迹？”回答是：“狗或者一种什么动物。”第二个孩子会被问的宽泛一点，星爆的问题是：“有什么问题？”孩子刚开始会感觉很迷惑，但问题被重复之后，孩子就会看看周围，开始问问题：“这边的浪为何比那边的要近？为什么这边的水更绿？什么造成了这些（指狗的痕迹）？为什么浪头是白色的？这是什么（指水藻）？为什么把这个放在这儿（指向防洪堤）？”得到了六个问题！与苏格拉底最终走向的一条路径不同，第二个孩子头脑打开得就像星爆一样。如果一以贯之地应用在生活中，星爆就会使人们学会如何提问，如何探索。