然而实事求是地说，那个年代的华尔街，主要还是富翁们的俱乐部，桑迪做的那点生意，放在整个华尔街里看连九牛一毛都算不上。富翁们投资股票，金额之大是一般零售客户无法企及的，因此他们只盯着利润薄而稳定的蓝筹股，很少理会那些不知名的小公司。也难怪，这年头骗子太多了，圈一笔钱然后宣布倒闭的公司也不是一家两家。但是许多零售客户不怕这个，因为他们也只会拿收入的一小部分投入股票，即使赔了也没什么大不了，运气好的话还能赚上一笔，但富翁们对于这种小打小闹的投机行为向来是很不屑的。越是有钱人，对待钱的态度就越是谨慎，因此围在乌烟瘴气的赌桌前声嘶力竭、汗流浃背的永远都是那些撑船、打铁、卖豆腐的穷苦汉子，很少看到满身绫罗绸缎的富家公子——他们不是不好赌，而是喜欢到更隐蔽、玩得更大的地方去赌。

玩大的也好，玩阴的也罢，您爱去哪儿玩去哪儿玩，赌桌上缺了您照样火爆。要说起来，桑迪他们的运气还真不错，因为就在公司刚刚成立的时候，零售客户好像突然变多了。我们知道，20世纪50年代美国经济获得了空前的发展（虽然和60年代比还差一些），工业生产年平均增长率为4％，国民生产总值由1953年（朝鲜战争正式结束）的4.128亿美元，上升至1960年的5.037亿美元，人均年收入也达到了1.883美元。换句话说，老百姓口袋里的钱多了，因此也就更有兴趣到股票市场里转一转了。

其实市场的这种变化，早在桑迪刚入行时就已经初见端倪，只是他当时没有意识到，而一些行业中人早就察觉到了这个变化，推出了一种叫“互助基金”的东西，说白了就是组织大家团购同一种股票，这样金额大收益大不说，手续费也只掏一份就够了，真是创意无极限，不服不行！但是，基金之间也有竞争，他们争的是资金，靠的是盈利能力，如果一种基金只会买蓝筹股，那真是一件挺没出息的事，客户也迟早会因为油水太少而携款转投他处。因此，那些基金经理们不仅竭尽全力地亲自挖掘有可能暴涨的股票，还很乐意和具有强大分析能力的经纪公司合作。我出钱，你献计，有钱大家赚，好说好说。

有了零售客户和基金的市场需求，又有了“柜台交易”市场这个盛产潜力股的沃土，技术分析一下从鸡肋变成了财富之门的钥匙，桑迪稳坐钓鱼台的背后奥秘也就在于此。

桑迪是个天才吗？或许是吧。至少我们可以说，他是一个乐于动脑筋的人，即便没有选择股票经纪这一行，他也能另辟蹊径，发现一条与众不同的生财之道。

我们说了半天，其实都是纸上谈兵加事后诸葛亮。在当时看来，桑迪做的这些努力都在暗处，很难产生立竿见影的效果，因为潜力股的爆发也需要一些时间。在另外三人忙里忙外、四处奔波的时候，桑迪竟然只在公司坐着，这肯定会引起他们的猜疑和反感，只是桑迪也在利用原有客户为公司创收，矛盾才没有表面化。桑迪向他们解释过自己做的事情，也汇报过自己的研究成果，但是只得到了同伴们充满敷衍的冷淡反应，从没有在他们的眼神里读出一丝发自肺腑的真心支持。还是那句话：既然不能创收，你搞技术分析有毛用啊！

桑迪快要熬不住了，牛排和龙虾似乎也远没有以前好吃了。

1960年年末的一天，CBPW接到了一个从弗吉尼亚打来的电话。对方名叫内德·约翰逊，是富达管理与研究公司（Fidelity Management & Research Co）的分析师，指名道姓地要桑迪接电话。

电话转了过来，桑迪拿起听筒：“你好，我是桑迪·韦尔。”

“你好，韦尔先生，我是富达的分析师内德·约翰逊。我经常阅读你的分析研究报告，并且采纳过一次，获利颇丰。我想和你商讨一下长期合作的事情。”

对方喋喋不休地对桑迪表达着敬慕之意，桑迪从容应答，另外三个合伙人面面相觑。要知道，此前四个人可是连做梦都想做机构业务的啊。不一会儿，桑迪挂掉电话，跷起了二郎腿，冲着同伴们笑了笑——先前是谁说技术分析没用来着？

被刮目相看的感觉，真好。

在谈来了一个稳定的机构客户之后，桑迪在公司的地位直线上升，当然了，总共就4个人，升也升不到哪儿去。然而这件事给桑迪带来了巨大的信心，也让其他合伙人心服口服地承认：技术分析确实能够成为吸引机构投资者的法宝。从那以后，桑迪可以安心地在办公室阅读那些粉色文件，再不用担心背后有人指手画脚、指桑骂槐了。

与此同时，总统竞选的结果也揭晓了，约翰·F肯尼迪以微弱优势获胜，投资人的顾虑立刻烟消云散，股市自1960年底开始强力反弹。到了1961年年底，道琼斯指数飙升至725点，创历史新高。借着这股东风，桑迪越战越勇，依靠技术分析这项独门绝技，又为公司带来了好几桩生意，并大获成功。客户们因此赚了钱，CBPW也因此获得了“技术分析精英”的光荣称号，开始在华尔街小有名气，当然了，只是“小”有名气。

1961年，CBPW的年利润达到了336万美元，这使得桑迪可以在转年春天拿出6万美元，在长岛买下一栋房子。一家四口终于有了自己的家。

这还没完呢，好戏才刚刚开始。

1963年的一个周末，桑迪在家中接待了一个老朋友。这位朋友只是路过，顺便登门拜访。

“最近忙吗？”朋友和桑迪闲聊。

“还好吧，你呢？”

“我？别提了。天天加班还不给加班费，真应该去工会告发这个吸血鬼工厂。”

“这说明你们的产品销路不错啊。”

“可不是嘛，这批产品销路出奇得好，基本上是产多少卖多少。”

“什么产品这么紧俏啊？”

“手表。不过这可不是普通的手表，是用电子元件制造的。”

“听上去挺新鲜的。对了，你们公司叫什么来着？”

“不是告诉过你嘛，叫布罗瓦公司。”

“哦，哦，是吗，不好意思。”