【原文】

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

【释义】

筹划有利的方略已被采纳，于是就造成一种积极的军事态度，辅助对外的军事行动。所谓态势，就是根据利害关系，因势利导，灵活机变的采取对策。

在分析了决定战争胜负的客观条件之后，孙子进而论述了主观因素对于战争成败的极端重要性，提出了“因利而制权”的战略原则，强调必须因势利导、灵活用兵才能够克敌制胜。

在市场竞争中，同样需要运用灵活的竞争手段，善于抓住消费者的心理，加以运用，从而将其拉入自己的怀抱。在绝大多数人的身上都存在着某些共性——好奇、爱信荐言等，这可是宣传过程中不能忽视的一方面。企业的宣传活动如果能紧紧地抓住这些方面，在上面“做文章”的话，宣传效果将会获得出乎意料的效果，经消费者拉过来。现代企业必须重视广告的功能，要懂得充分利用大众传播工具，达到广而告之的目的。这种宣传攻势可以起到推销产品、树立企业形象和向公众介绍某种观点的作用。在某些情况下，甚至可以采取“兵马未动，广告先行”的办法，也就是先造声势，再造产品。因为那种“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了，企业只有大打宣传牌，通过宣传加以引导，这样才有望占领更多的市场。

法国白兰地享有很高的声誉，在欧洲各国十分畅销。可是，20世纪50年代以前在美国市场上，法国的白兰地并不很出名。

20世纪50年代，法国的酿酒行业开始把目光投向美国这个巨大的酒市场。他们没有贸然采用常规的推销手段，而是邀请了几位公共关系专家，慎重地研讨营销方案。