【原文】

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

【释义】

如果能听从、采纳我的计谋、运用它去指挥作战，就一定能取得胜利，那么我就留下； 假如不能听从我的计谋，用兵打仗就必败无疑，我不如辞去离开。

这些专家搜集了美国民众饮酒的风俗、法美关系的发展、年内有影响的节假日和庆典活动、艾森豪威尔总统在美国新闻界的影响等大量信息。经过周密策划，他们决定抓住法美两国人民的友谊做文章，体现礼轻情义重的主题，即借美国总统艾森豪威尔67岁寿辰之际，赠送窖藏达67年之久的白兰地酒作为贺礼。他们还特邀法国著名艺术家设计制作专用的酒桶，届时派专机送往美国，在总统寿辰之日举行隆重的赠送仪式。

他们把这一消息通过新闻媒介传播给美国大众。一时间，关于这两桶酒的传说成了美国公众的热门话题。酒未到，人已醉，千百万人都在翘首盼望着这—天的来临。

总统寿辰之日，为了观看赠酒仪式，华盛顿万人空巷，有不少人从各地赶来一睹盛况。美酒驾到的新闻报道、专题特写、新闻照片挤满了当天各报版面，人群、车辆纷纷拥向白宫。

当两桶白兰地美酒由4名英俊的法国青年抬进白宫亮相时，群情沸腾，欢声四起，有人甚至大声唱起了法国国歌《马赛曲》。就这样，法国名酒白兰地在热烈的气氛中昂首阔步走上了美国国宴和家庭餐桌。

没有采用价格战、推销战等常规竞争手段，也没有与美国国内生产酒的厂家直接交锋，法国白兰地却取得了在美国酒市场上的辉煌胜利，这应归功于法国厂商对国际公共关系的巧妙利用。

要打开美国市场，首先要树立白兰地酒的良好形象。而利用美国人关注的事件进行宣传，将会收到事半功倍的效果。把精制的美酒赠送给美国人十分敬重的艾森豪威尔总统，既达到了提高白兰地的声誉的目的，又赢得了美国民众的喜爱，避免了借机做广告的嫌疑，真是一举两得。

有势可借，因势利导，是营销中的上乘之招。在什么情况下应该造势，遇到什么情况可以借势，运用之妙，不可不详察。广告中有一个“蛤蟆论”：当其他蛤蟆都不叫的时候，第一个叫出声的蛤蟆就会特别吸引人们的注意；当别的蛤蟆也开始叫，要想与众不同的蛤蟆就得又叫又跳；如果蛤蟆们都在又叫又跳，怎样才能脱颖而出呢？这时蛤蟆就要玩花样，学会“翻筋斗”什么的。对所有的企业来说，如何把广告做得与众不同，让人过目不忘，成为一只与众不同的“蛤蟆”，孙子的因利制权理论是很有借鉴意义的。