明年销售预估

“今年的销售业绩可能会出现负成长。我们预计，会有很多顺手牵羊的人把我们的产品从货架上搬下来，扯张废弃的口香糖包装纸冒充收据，找收银员要求退货。我们的医疗开销预计要上涨三成——因为真正花钱买我们产品的顾客寥寥无几， 而他们的退货方式很变态：把我们的产品往员工身上砸。”

高级主管会出来审核公司各部门联手编织的谎言，随后调整到“适当”的程度。这样就难免造成员工和高层之间的认知差距，即员工自认为能做到什么程度，和高层要求他们必须做到什么程度，二者脱了钩。怎么弥补这个差距呢？那就要调整假设的前提：

你要假设好的发展趋势会持续不断，差情况会在短期内好转。然后把数字输入计算机软件。这个结果就是未来。（如果后来发现你错了，一切便可以怪罪到全球经济环境头上。）

还有些公司，总是借调整业务内容以追求一相情愿的未来。这其实就是浪费时间嘛。你完全可以通过调整商业计划的前提来实现相同的结果。记住，未来建立在假设之上，而假设都是你编出来的。真没必要那么费劲！

为你的业务个案制定假设条件时，千万别拘泥于现实，避免实话实说。现实这东西，一向是不受人欢迎的，读来也没多大意思。如果你从来就不知道现实写成白纸黑字是什么样子，那就看看下面的例子吧，看看这样会有多么乏味。（以事实为根据的假设举例，请勿效仿）

■ 项目组的头儿真是个白痴。我们能假设的最好状况是：他不至于挥舞着工具到处乱跑，伤到他人。

■ 项目团队需要更多人手。主管的对策是增加交进度报告的次数。

■ 这市场调查，显然是在精神病诊所里所做的，要不然怎么出来一大堆名叫摩西的人对产品有旺盛的需求？

表面上，有意将业务报告写得脱离现实这件事，似乎有点不道德。对这种想法，我的态度就是“呸！呸！呸！”——并不是为表达我的某种态度，而仅仅是因为“呸！呸！呸！”这么连着说， 很好玩的。

你也不妨试试吧，总有一天你会爱上这三个“呸”字哦！

地球人都知道，商业计划书是在贵公司主管已经做好决策后才拟定的。因此，本来就没人会相信你的假设。所以你就凑几个荒诞的假设也没什么不道德的，你只是为保住自己的饭碗而撒谎，人家会因此而尊敬你的。

要编写出能体现上级意愿的假设也并非易事。不过放心，有我在呢，关于如何在你的分析报告中得到“正确”的答案，我已经准备了几个有用的小提示：

学会作不合理的比较

在主管要求的办法之外，如果还有更好的解决方案，千万要避之唯恐不及，就如同避开威廉·夏特纳（威廉·夏特纳（William Shamer）在电视影集《星舰迷航记》中扮演柯克船长，以写诗见长。）举办的诗歌大会一样。如有更好的办法， 不要走漏风声，并祈祷别人也不会发现。多介绍一些愚不可及的变通办法，使建议方案相形之下显得非常出色。

用差劲儿的备选方案衬托你的优秀方案

■ 对行将报废的设备进行升级。

■ 雇用一大堆专惹麻烦、支持工会的工人。

■ 在你的竞争对手侵吞不义之财、住着大宅子，甚至雇用你的亲戚当仆人时，什么也不做，眼看公司的生意垮台而坐视不管。