收入预期靠什么？吹！

只要全世界百分之一的人买你的产品，你就能拥有五千万顾客！

这套“预期分析”有着层出不穷的版本，并且已经成功应用于每家曾推出新产品的公司。这是支持新产品推出最有力的论点，因为人人都知道，一般消费群体的结构是这样的：

60％ 没需求

30％ 没钱

5％ 没脑子（什么该死的东西都会买）

5％ 购物狂

这就不折不扣留下百分之十的人口成为你产品的潜在顾客，足够支持任何商业计划而绰绰有余。

如果有人问到未来的市场展望，只需告诉他，你的市场目标是“白痴”和“什么该死的东西都会买的 人”。没有人会告诉你，世界上这种人不怎么多。

撰写公司商业计划书

对于商业计划的拟订，员工都希望有参与感。运用员工这种心态制订的策略，叫做“买进”，也就是收买人心。要提醒员工，万一出了问题，错都会归在他们头上，这一点不可或缺。

公司商业计划“买进”的主要步骤

1．主管通过一些声明确立公司努力的方向， 诸如：“成为衣物柔软剂和卫星通讯市场的老大。”

这个方向非常重要，因为员工很容易就会被误导，以为公司的经营目标是倒闭。更糟的是，连送货的驾驶员都可能因缺乏方向感而糊涂起来，不搬运衣物柔软剂而跑去设计集成电路。

2．员工被要求客观评估，所从事的活动对支援公司达成目标有何价值。

3．员工把所有活动都列为关系公司生死存亡的第一优先，用无法解读的各种缩略语简称支持自己的见解。

4．搜集来的员工意见都装进大型档案夹。

5．预算部门根据员工提供的意见，花很长的时间讨论各部门相对的愚蠢程度与无存在价值。

最后根据以下几个重要因素建议预算分配：

10％ 看哪个项目的缩略语简称在预算部门听来最耳熟。

10％ 他们听到第四手的传言中，主管最支持哪个项目。

80％ 预算部门的人若能从管理预算的岗位上脱身，最希望调到哪个部门工作。

6．至于项目中有许多不知所云的章节，而真正重要的部分又筹不到资金等问题，可找一位科技写作者充当替罪羔羊。这位科技写作者满腹尖酸与愤懑，而且他坚信根本不会有人看到项目书，于是把所有文件东拼西凑一番，最后在消灭资料来源档案后，非常不屑地提出辞呈。

7．项目锁在安全的地方，因为太机密，不宜对员工公开。