在营销方面我应该是很有发言权的，因为我上过营销课。更值得一提的是，我还购买过很多产品。

在圈外人眼中，整部营销学或许可用下面这个观念概括：

降低售价就能卖出更多东西。

可是这是一种大而化之的极端说法，这样一句话概括，不仅对营销人才是一种侮辱，也忽视了数百年来累积的营销艺术的博大精深。所谓博大精深之处，基本包括以下两点：

1．抬高售价，就只能售出较少的东西。

2．我这身行头去见客户怎么样？

营销部门利用很多先进技巧把产品与顾客配对，使利润达到最高。例如赠送钥匙链。

但还不止于此。为了方便读者阅读，我把主要营销观念综合如下，省得你像我一样去上营销课。不用客气。

市场细分

消费者都希望用最低的价格取得最好的产品。好在很多人都没能力分辨最细致的亚洲丝绸和厨房纸巾有何不同。不论你的产品多么不堪入目，总会有人看不出来。营销的任务就是找到这种“细分” 区别，把吸尘器塞进他们的荷包大吸特吸，直到只剩下几根线头。

“市场细分”听来复杂，其实它的处理程序跟我们小时候组建球队、挑选球员一样，每个候选球员都根据某些客观条件评价，诸如速度、技巧、力道等，如果光凭这些条件还不足以做出最终的抉择，那么就把候选人依照青春痘多少或者受欢迎程度，进一步细分。在球队偏好性格方面排名较高的人就划入“球队”类别，而排名较低的那部分人就划入“市场”类别，这部分人注定长大成人后会去买充气娃娃当情人。就这么简单。

重要的一个细分市场就是“有钱的傻瓜”， 这么说是因为只要是新产品，他们都会买，而不计较价格或用途。如果卖给这些冤大头的单位数够多，每单位生产成本就会降低。然后你就可以降低售价，卖给“没钱的傻瓜”——这才是真正能够创造销量的人群。

为“没钱的聪明人”或“有钱的聪明人”设计产品，绝不是什么好主意。没钱的聪明人会想法子偷走你的产品，有钱的聪明人会买下你的公司，把你扫地出门。照例，聪明人都不在受欢迎的市场区隔之列。好在这种人根本不存在。