艰辛创业赢来广大市场

他们创业时的艰苦，从下面的几个例子中可以窥见一斑。当时，威廉·耶茨已经结婚，他不得不和全家租住在皮尔的房子里，而皮尔当时尚未结婚。威廉支付给皮尔的食宿费用，皮尔每周仅要六便士。耶茨觉得费用实在太低，要求增加到每周一先令。可是年轻的皮尔坚决不同意，在双方都作出让步后，皮尔同意威廉每周支付八便士给他，并且提前一周支付。威廉·耶茨的大女儿叫艾伦，她很快就喜欢上这位年轻的房东。皮尔辛苦一天回家后，总爱把艾伦抱在膝上，逗她说：“嘿，小宝贝，愿意做我的妻子吗？”小女孩会天真地回答：“愿意。”“那我就等着你，非你不娶。”皮尔真的等着艾伦长大。艾伦一天天长大，越来越美丽，皮尔娶她的决心更坚定。十年之后，皮尔的生意做得有声有色，艾伦也年满17岁了，皮尔把她迎娶过门，这位小姑娘成了他们一家人的房东，他父亲合伙人的妻子，最后，罗伯特夫人还成了英国的首相夫人。

罗伯特夫人是个气质高贵、容貌美丽的女人，她处事从容、富有主见、意志坚强，危机关头她总能给予丈夫有力的精神支持，做丈夫忠实的顾问。婚后多年，她一直给丈夫当抄写员，替他处理各类商务信函，因为罗伯特自己不关心那些信件，而且字迹相当潦草。

1803年，皮尔当上男爵三年后，艾伦去世了。后来，耶茨先生常常说：“我的艾伦要是没有成为首相夫人，也许她现在还活着。”耶茨·皮尔公司的业务一直很兴旺，而公司兴旺的灵魂就是皮尔。皮尔拥有早期棉纺织业主所缺乏的品质——精力旺盛、体力充沛、实践经验丰富、商业才能一流，他有着钢铁般的意志和强健的体魄，劳累的工作压不垮他，而且他一工作起来就不知疲倦。他对棉布印花业的贡献，如同阿克莱特对棉纺织业的贡献一样大。