普通人法则

一个叫迈克尔·格伯的作家写了一本关于做生意的书，叫做《创业必经的那些事I》，书里面说到一个完美的商业模式，应该是这样的：

“这个模式，即使是只具备最基本技能的员工也可以操作”

没错，这里说的就是“一个只具备基本技能的员工”。因为，如果你的模式需要一个具备高度专业素质的人，那这个模式就很难被复制。那样的人在人才市场上非常抢手，而且要求的薪水很高，这样一来，你的产品价格也只能跟着提高了。

“这种完美的商业模式应该是这样的：员工只需要具有最基本的技巧，以便能履行每个员工都能完成的职责。”法律公司需要聘请律师，医药公司也需要聘请医生，但是，你不需要雇佣那些非常出色的律师和医生。你需要做的只是建立一个体系。在这个体系中，只需要一般的律师和医生就可以带来最好的业绩。

这些可不是我胡编乱造出来的。他的观点就是，你需要一个像曲奇模子那样的商业模式，以便让自己更快地发展，不再需要去寻找、培养或者挽留住一个天才的“关键人物”，之后他还提出了一个说法--“普通人的规则”。

你们肯定也已经想到了，如果这样的话，就会出现一个问题。如果你的商业模式变得很容易被复制，那么，你不会是唯一可以复制它的人，别人同样也可以。如果你的商业模式是由各种规则及流程构成的，你当然只需要雇用低薪的工人，但是这样的话，你生产出来的也必然不是人性化、个性化的产品，这就意味着你不得不用更低廉的价格以保证产品的市场竞争力，最终的结果无外乎会加速你的失败。

拥有培养“关键人物”的商业模式，才是制胜的法宝。