皇后区的艰难岁月

现在，赫克特的日子比任何时候都要难过。

每天清晨，赫克特都会从皇后区的一间泰国餐馆门前穿过马路，来到一个街角，旁边有个卖电脑硬件的商店，他和其他6个也在寻找工作的人一起站在这里，等待工作。

一辆小货车缓慢地开过来，开车的包工头停下来，要找几个工人和临时工。他知道，每天早晨，这儿都会有人等着找工作。他摇下车窗，对那些人说了一个极其微薄的薪水数字--其实对于这样的工作来说，这个数字已经很不错了。

那些人看上去都差不多，都是裹紧了衣服在寒风中发抖，都甘愿接受这点可怜的薪水。包工头从中挑出了3个人，开车走了。

赫克特没有找到工作，被剩在街角，他冻得瑟瑟发抖。也许今天还有其他雇主会来，也许没有。

他只是众多的可被替代的商品中的一个。那个包工头才不会花时间考虑到底要挑哪个人，因为这事儿真的没什么大不了。他需要的仅仅是廉价的体力劳动，他已经找到了；他需要的仅仅是可以依照简单操作指南去干活儿的听话的工人，而他们都在这儿了。

赫克特这次一无所获，只好回家，就像从前一样。

你的街角

其实，每个商业模式和赫克特的经历都有着或多或少的相似之处。每个模式都和其他众多的模式混在一起，都尽量地去仿效别人，最多努力做得更好一点。他们都在等待客户上门，能够选中自己。

当然，客户有时候可能会选择一些与众不同的商家，她认可他、信任他或者经别人推荐知道的；但是大多数时候，客户所做的其实跟那个皇后区的包工头是一样的，她只是看谁便宜就选谁--这是一个道理。

再看看你自己吧。你的简历和其他无数份简历都堆在一起，每个人都想尽量符合雇主的要求；你的工位紧挨着其他工位，每个看起来都差不多；你的员工卡、你的工作服、你处理问题的方法--哪样不是现成的？你默默地埋头苦干，希望能被人发现。