正文

第20节:和客户一起坠入爱河(2)

风云赢家:塑造百万保险精英 作者:林海川


5.建立客户QQ群

借网络真正搭建起客户服务和交流的平台,让你和客户之间有个良性的互动,让你的客户和客户形成一个良性的互动,让你已有或者成熟的客户帮助你去促成那些潜在的或者还没有成交的客户,借助网络为你插上成功的翅膀。

6.信函

这个世界上什么东西最稀缺,什么东西就最值钱。或许很多人都没有收到过远方朋友邮寄来的亲笔信了,不要去抱怨电脑,或许真正动笔对你有着莫大的助益。见面前用一封约访函,见面后有一封感谢函,拜访时递一封打扰函,关键时用一封慰问函,或许你的笔迹真的会为你带来财富和幸运。

当然具体追求客户的方法真的太多太多了,可以用花,可以用蛋糕,可以用客户的兴趣和爱好,可以用小礼品,可以用讲座,可以用培训,可以用旅游,总之,用追求女朋友的态度来追求客户,方法可以是无穷多或者无穷大。关键是看你有没有足够强烈的意愿,有没有真正地想要和客户共坠爱河进而走进婚姻的殿堂。意愿有了,方法自然就诞生了。


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