试想我们对客户发了多少邮件，给了客户多少新鲜的资讯？

面对这些问题，你会做何回答？别再抱怨客户，别再抱怨市场，别再抱怨环境，其实真正应该改变的是我们自己。保险营销依然是未来50年高速发展的黄金事业，保险营销依然是勇敢者的梦工厂，这个行业的发展速度和趋势不会有任何改变，关键是对于淘金者来说，可能更需要思考或者智慧才能让我们冷静前行。

2.17 找寻百万标保的营销员

从事保险营销，增员就是我们的一条腿，双腿前进才能和谐前行，这其中的道理我想每个在这个行业里打拼的人都深深了解了。但保险市场发展至今，增员的理念、增员的方法都在不断地变化着。到底什么样的人适合做保险？不同的人有不同的见解，可谓仁者见仁，智者见智。我们曾经的总结就是内有企图心，外有亲和力，周围有人脉。但发展到今天，所谓有人就有业绩、有树就有鸟栖的时代似乎已经翻过去了。于是有人认为，现在做保险应该走专业化的顾问营销的道路--西装革履加手提电脑，也即保险理财顾问，这可不是一般下岗职工能够胜任的。不过问题又来了，如果仅以相貌和学识、经历取人，当年的原一平与柴田和子是不可能进入保险公司的：原一平身高只有145厘米，身体瘦弱，25岁那年才开始应聘做保险营销，就被公司拒绝，由于他不服输的韧劲，最后才被公司收留；柴田和子加入保险营销行列之前做了4年的专职家庭主妇，而且同样是其貌不扬，但她确实是全世界最优秀的业务代表之一。他们都创下了世界顶尖的营销纪录。

那么到底什么人适合做保险呢？我们说，具备以下条件的人就适合做保险。

1．有长远志向和优良品格

做保险，首先要求从业者有一颗坚韧的心，对保险有绝对的认同感，甚至要立志将保险当成自己的终身职业，做到永续经营；同时又要充满爱心，关心客户，关爱他人，不能只顾眼前利益而把保险当成赚钱的工具。所以增员选择，首先要注重人品，没有长远志向和优良品格的人是不适合做保险的。如果你确信保险是全世界最伟大的发明之一，人们通过保险可以解决人生大部分的后顾之忧，假如一个人脑海中真正相信了这个信念，那么他可以去拜访全世界任何一个人，并且可以鼓励自己见到的任何人都去购买保险。这就是成功的信念和对保险的信心，有了这个前提，没有谁会害怕客户的拒绝。