三、开辟疆土的“尚方宝剑” 　

有人说，王传福之所以成功是因为机遇好，过早的进入时机不成熟，稍晚一点再介入电池这个行业，就会失去了先机。其实，机会固然重要，但决定一件事清成功或失败的因素不在于是否有机会，而是在于是否能够运用合适的策略，实时地抓住稍纵即逝的机会。

实际上，在现代商业竞争中，各种产品极易被对手迅速模仿，企业又很难依靠绝对与众不同的高科技产品树立自己在市场上的垄断地位来获得超额利润。在这种情况下，最好的对策只能是降低成本。王传福就恰恰将“降低成本”这一常规的战术运用得炉火纯青，这成为他创业之初开辟疆土的“尚方宝剑”。

因为中国人力成本低，这为王传福节省了大量资金，也让比亚迪造出了低价产品。反观日本，其人力成本高，只能借助自动化的设备，这样日本卖8美元/块的电池，比亚迪只要2.5美元/块。据香港新鸿基研究公司的估算，虽然比亚迪公司每块锂电池的平均人力成本为0.20美元，要远高于日系企业的0.03美元；但比亚迪平均的管理费用为0.3美元，而日系企业为0.65美元。在折旧费用方面，日系企业更是高达0.45美元，比比亚迪整整高出了221％。就综合成本而言，比亚迪与日系企业相比的成本优势达到了38％。这使得比亚迪在成本方面具备了一定的优势，并很快打开了低端市场，成为他日后商战中一再持有的利器。当然，在奋斗过程中，忍耐吃苦自然难以避免，在当初公司电池产品刚生产出来时，王传福就亲自带领大家在深圳街头摆过摊。

王传福的迅速窜红，吸引了很多国内的同行。他们纷纷模仿王传福的套路。但任何一个新产业如果只单一地模仿别人，生产跟别家一样的产品，就必然会被淘汰出局。因为，后入者在品牌认知度上存在天生的弱势，他们雕刻着前人的模式--产品相同，名称相同，广告词雷同，价格不相上下，渠道不分你我……一窝蜂的结果必然导致你有我有大家有，最终难以坚持下去。

因为成本策略是一种很不稳定的策略，在市场经济时代，谁出的价格更低，客户就跟着谁走。王传福一开始就选择了成本低价基础上的差异化策略，这正是模仿者短期内难以具备的。