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3.华平事件(2)

商者无域:国美非常道 作者:赵建华 等


华平认为:"这是华平在中国最大的单一投资,也显示了华平对于中国市场特别是零售业的信心。如果国美或者大股东肯再出让股份,我们还会再买,因为中国的电器零售市场实在太吸引人了。"

根据与国美电器订立的认购协议,股份的禁售期为一年,日后华平将不会投资内地其他电器零售企业。在华平的带动下,本来对国美电器有疑虑的基金经理开始放心投资,国美电器股价开始大幅走高。

华平的介入为外资家电连锁企业进入中国家电连锁业态增加了信心和紧迫感。从2005年国美一系列多角度、全方位的运作,以及近期的新计划可以看出,国美已不完全是一张急速扩张的网,而是正在成为一个实实在在的平台。

沿着这条路径,一一走上上市之路的苏宁、永乐也都在完成扩张。一直处于观望和考察阶段的外资家电连锁企业似乎没有时间再等了。

外资企业进入并不一定全部采用百思买这种直接开店经营的模式,有可能采取兼并收购、购买家电连锁企业股份的方式。但无论采取哪种方式,外资大规模进入中国家电连锁业态是一定的,而且这一时间也正在提前。

外资家电连锁企业凭借多年的运作经验极有可能后来居上:外资家电连锁企业销售范围是全球区域,动辄几百亿美元的年销售额同样也是国内家电连锁企业所无法媲美的。

国内家电连锁企业要想在国内市场与之抗衡,必须改变现今同质化十分严重的竞争形态,提前做好转型准备。外资家电连锁的这一全新的形态,根本不用寻找什么差异化,中国超市、百货在与外资较量中节节失守就是前车之鉴。

另外,从产业扩张进入了资本掌控时代。

中国家电连锁业态在厂商关系维护、价格、产品等竞争模式上存在严重的同质化。对于这一点,中国家电连锁企业也是心知肚明。

华平事件的发生则有可能意味着或标志着,家电连锁企业自此开始向另一个方向转型,即:开始在资本市场展开复杂的运作。

中国家电连锁企业在上市一年多后,进入资本操控时代。至此,中国家电连锁企业的发展已经形成了初步的套路:初步圈地--上市--继续扩大规模--资本运作。

但家电连锁赖以生存的基础仍然是"卖产品",家电连锁企业必须提高自身的销售竞争力,包括被业内所质疑的单店经营能力。从此种角度来说,家电连锁企业必须在竞争模式上有一个大的转变,即对现有业态的突破。


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