我们有时会在路上看到某些人坐着抽烟、闲坐或讲手机。不管是在路上进行陌生开发，或是去进行特定拜访，对方的坐姿往往能给我们一些有助于接触的启发，其中又以跷腿的人性格较明显，以下就以各种跷二郎腿的姿势来解析对方性格。

从双腿交叠看出对方理性或感性

脑神经科学界的科学家已经发现，我们的右脑主要掌管生活中的感性体验，负责管理音乐、声音、色彩、想象等认知，一般被称为感性脑；而左脑则被称为理性脑，负责理性思维、分析、文字、推理、判断等面向。而透过神经传导及反射后，我们的左脑主管右半边的身体，右脑则主管左半边的身体。而左右脑何者占优势，则明显表现在我们的肢体动作上。

以跷腿这个动作来说，左腿跨在右腿上面的人，通常是右脑（感性脑）占优势，肢体动作较温和，善良，感情丰富并充满爱心，比较会主动帮助别人。而反过来说，右腿跨在左腿上的人，以左脑（理性脑）为主宰，动作较强势，重逻辑，凡事倾向冷静思考后再做处理。

至于找哪一类的人进行接触，可视你本身说服的强项来决定，毕竟有些人擅长理性说服，有些人擅长感性诉求，了解自己并找对对象，才能加快脚步提高效率。

从跷腿姿势观察个性

以下的两腿交叠方式并不限于哪一腿在上方，例如一样是开朗乐观的人，左腿在上的人喜欢你在谈话中多说点感性话语，右腿在上的人则希望你能理性分析，因此在接触前就应该先确认自己的谈话方向，以期事半功倍。

1. 双腿于大腿处交叠

个性表现：这类型的人比较缺乏主见，自信心较不足，属于比较消极的人格。千万不要认为缺乏主见的人比较好说服，因为他们常会游移不定，生怕交易后会被谁反对，怕你会欺骗他，这个东西用不到，不交易会后悔，诸如此类。

接触技巧：如果可以，不妨从“试用”的角度开口，例如发试用品，或是直接告诉他们若不满意保证可以退货，这样可以有效减轻他们的游移不定与之后其他人可能给予的压力。

2. 双腿于膝上交叠

这种交叠法常会配合双手抱膝、身体前倾等接近聆听、沉思的动作。

个性表现：这类型的人虽然身体倾向外界，事实上却是用肢体把自己包得紧紧的。他们看似开放，其实内心保守固执。

接触技巧：他们通常拒绝被打扰，如果你想要挑战这条界线，可以试着让东西掉落或滚落到他们附近，解开这道防卫讯号。

3. 踝部放置在另一腿大腿上（平跨型）

个性表现：自信心强，喜欢握有主宰权，属于目标型性格，为达目的往往不择手段。

接触技巧：直接陈述目的，让他们自己筛选是否需要，就算不需要，他们也会礼貌婉拒，这时你不妨稍微得寸进尺，留下对方资料。

4. 两腿向前平伸，于小腿处交叠

个性表现：随和，平易近人，做事有条不紊，乐观，但在人际关系上较粗心，容易不小心得罪人。

接触技巧：用轻快的语调自我介绍，能很快和他们打成一片。不过他们偶尔会开些不知所云的小玩笑，笑完跳过即可，不必为了配合而一味延续话题。

5. 两腿往后缩，脚踝交错

个性表现：个性善良，聪明，但较害羞，常钻牛角尖，把自己逼入思考瓶颈，并略显焦虑。

接触技巧：他们属于比较不会拒绝别人的类型，虽然如此，在说明目的和产品时，还是要尽量使用明确的语意，别用“也许”、“说不定”等模棱两可的话，以免引起不必要的解读。

在左耳说情话，在右耳谈商品

美国萨姆休斯顿州立大学做了一项研究，结果显示，人类的左耳能接收及识别百分之七十左右有关情感的字句（如爱情、接吻及热情），而右耳的接收及识别率只有百分之五十八。但若是理性分析的字句，左耳和右耳的接收率则正好相反。

研究者说，这是因为左耳由右脑控制，右耳则由左脑控制，于是掌管感性的右脑当然对情感的反应较灵敏，掌管理性的左脑，自然比较听得进理性的商品介绍了。

所以如果你希望客户多吸收一点你提供的有用信息，或是感性的言语诉求，千万要记得，挑位置时可别坐错边了。