心理学家发现，在一般交流中，语言的影响力比重约为百分之七，声调占百分之三十七，而其他高达百分之五十六——主要是眼神和肢体动作，而“眼神”更是其中最重要也最不费力的交流武器。难怪美国哲学家埃默森说：“人的眼睛比嘴巴说的话更多，不需要词句，我们就能从彼此的眼睛了解整个世界。”

这也表示，一个人的视线——尤其是单独走路时无意识流露出来的视线——总会在无意间展露内心深处的意识及偏好。以下就来谈论不同的视线区域可能代表哪些爱好。

1. 视线朝上

这样的视线，通常会配合较悠闲轻快的步伐，头略微上仰，双手常会插放在口袋中。

个性表现：这类型的人个性质朴，崇尚自然，喜欢观察自然界的事物，思考哲学类的问题。

接触技巧：慢步靠近，找空当用略带诗意的语句开场，比较容易引起他们的好感。例如“今天的夕阳很美”、“今天的天空蓝得很希腊”……之后再微笑介绍自己，他们会很高兴认识你。

2. 视线平视

个性表现：这类型的人个性认真，凡事习惯就事论事，也不喜欢浪费时间，属于务实型的人格。

接触技巧：直接说明目的，跟他们借一分钟，不用废话太多，你要能速战，这笔生意才有可能速决。

3. 视线朝下

个性表现：这类型的人谨慎小心，凡事精打细算，对于能带来实质收获的交流感兴趣，重视家庭生活。

接触技巧：“这项产品可以促进您和家人的感情”（如汽车）、“这项产品可以让您更健康”（如保健食品），积极型的说法能比较吸引他们。

4. 盯着某物直瞧

个性表现：专注力强，喜欢谈论目前手头上正在进行的事务。

接触技巧：如果可以找出吸引他们目光的是什么东西当然是最好的，这样东西通常和他们目前正在进行的事务有关，能为你们创造最高的互动性。

5. 东张西望

个性表现：这类型的人容易受干扰而分心，总是漫不经心，好奇心强，喜欢新奇的人、事、物。

接触技巧：基本上他们不太会拒绝接触，但是和这类型的人接触前要有一项认知，就是你和他们交谈时，他们还是会十分不专心地东张西望。最常遇到的状况是，他们会不断问你同一个问题，他们绝对不是在找碴，而是根本没在听。如果可以换到比较单纯的环境对谈，花费的时间才能有较高的投资报酬率。

视线的力量

有位画家想减少自己居住小区的偷窃行为，画了一幅皱着眉头的眼睛抽象画挂在小区入口处，没想到，这幅画悬挂上去后，整个小区的偷窃率真的降低了百分之六十以上。

原来，这幅画虽然不是真正的眼睛，但是对那些做贼心虚的人却形成非常大的心理压力，让他们决定绕过这个小区，往别处发财去了。

由此可知，眼神对人实在拥有惊人的影响力！如果想做好业务销售，应该多对着镜子练习目光投射和柔和度，以免别人看到你的第一眼就先产生排斥。