一、都是您内行，全在您手上

小吴带着客户杰克逛夜市。他自己是从来不到这种地方的，觉得又吵又乱，而且卖的都不是什么高级货。

可是外国客户偏指定要来夜市，说上次来台湾印象最深刻的就是夜市。

为了生意，只好来了。瞧！左一个地摊、右一个地摊，旁边还在炸臭豆腐，真奇怪，这老美居然不嫌吵、不嫌臭，好像觉得样样都新鲜……

“看！这边来了一位外国朋友！”

突然听见不远处有人大喊，接着一群人朝小吴这边看过来，还让出一条人缝，后面正有个黑脸的大汉，朝着小吴招手呢！

“来！来！来！远客请进。”

小吴正想扭头走，杰克居然愣头愣脑地过去了，只好紧紧跟着。

黑脸的汉子眼睛一亮，朝小吴上下一打量：

“瞧！还有位学者跟着，想必是位留学回来的博士。博士请看！”说着举起一架土里土气的照相机：

“您和这位外国朋友虽然从科学先进的国外回来，但是保证没见过这种超级傻瓜相机。它傻瓜，你聪明！”

四周哄起一片笑声。

“您看！这镜头有多大，一般傻瓜相机，镜头都小小一个，但是好的相机，镜头都应该要大，对不对？”

小吴没答腔。

“对不对！”大汉又喊了一声，把相机递到小吴面前。小吴想拉杰克转身走，却见杰克把相机接了过来，还问小吴：“他说什么？”

小吴翻译了。杰克直点头。

就听那黑脸大汉高吼一声：“对！外国朋友真厉害，贵姓大名？Name？”居然还冒出句英文。

“杰克！”杰克真不上路，乖乖地答道，又双手把相机递回去。偏偏大汉没接好，相机啪一声，掉在了地上，四周群众都哇地叫了出来。

却见大汉没事似地把相机捡起来，笑道：

“没事！没事！”说着，啪！又失手，掉在地上。

又捡起来，拿给杰克。杰克脸都有点变色，大概认为自己闯了祸。

“有没有摔坏？”大汉问：“Broken？”

杰克左看看、右看看，摇摇头。

“没坏！没坏！”大汉叫着把相机传给大家看：“瞧！不但镜头大，而且摔不坏。”转身面对小吴：“要是一般相机，早破了，对不对？”

小吴点了点头，他倒真有此一诧异，也可以说是有点庆幸，这大汉没耍诈，故意砸了相机，好好敲杰克一笔。

“内行！内行！”大汉一步跨上来，拍了拍小吴，又拍了拍杰克：“两位想必都是摄影专家，您家里有几架相机？两架？三架？四架？”

小吴一笑。

“四架！天哪，一定是摄影家，对不对？”大汉把相机交到小吴手上，盯着小吴的眼睛，作出很诚恳的表情：“请摄影家告诉我们，照相机是机身漂亮重要？还是镜头的解析度重要？”

“解析度。”小吴看看相机：“你这个镜头解析度会高吗？”

“内行！内行！”大汉向四周人群扫视了一圈：“碰到内行人了。”接着从口袋里掏出一叠照片，递给小吴和杰克：“请专家检查，是不是都在这儿拍的？对面卖灯的，左边卖臭豆腐的，还有这张，不是我吗？”说着抢过相机，咔嚓一闪，给小吴和杰克拍了一张：“明天，各位带朋友来，看看我给这两位拍得怎么样，清楚不清楚？保证，又快、又清楚。它傻瓜，你聪明！”

大家又都笑了起来，议论纷纷地传阅着照片。

“清楚吧！解析度高吧！这是日本镜头，台湾组装。”大汉又对着杰克比了个手势：“你猜howmuch？”

杰克摇头。

“才一千块。”大汉像是爆炸一样叫道：“你信不信？才一千块。附带皮套、电池、背带，还有胶卷。”接着贴近杰克，再对小吴挤挤眼：“远道朋友和摄影专家，算八百，半买半送。”

小吴把照片又翻了翻，接着翻自己的口袋，递了两张千元票子，大汉倒也真快，一人一袋，早装好了。再偷偷塞回四百块。

两个人挤出人群，还听见大汉正在喊：

“什么？被你们看见了，也要我算八百？好好好，八百就八百，只有在场的各位可以，见者有份，算结个缘！限量生产，卖完为止。”

便听一群人抢着喊：

“我要一架！”

“我要两架！”

请问那个大汉用的是什么推销技巧？

他从头到尾都没说出照相机的优点，而是要小吴和杰克来答。

明明是“他教你答”，可是当你答出来的时候，他又会强调那是因为你是专家，你说得真对。

他高明在——用你自己说服你自己；也用你的“自尊”与“虚荣”使你动心；甚至利用你的身份、地位，说服别人，引诱别人跟进。

沟通有个非常重要的技巧，就是——

“把你的点子，变成他的点子。”