一场演讲换来尼葛洛·庞蒂的投资

1996年10月，张朝阳从美国飞回北京的时候，身无分文。而且，还为解雇ITC第一个雇员劳拉打输了一场要赔偿2万美元的官司。

在这段困窘的日子里，唯一能让张朝阳兴奋的是他在麻省理工学院认识了尼葛洛·庞蒂。

尼葛洛·庞蒂是美国一位著名的物理学家、麻省理工学院教授。后来，很多人认为在麻省理工学院读过书的张朝阳是尼葛洛·庞蒂的得意门生。但是出乎众人所料，在未回中国发展之前，张朝阳和尼葛洛·庞蒂只有一面之缘，并没有直接的师生关系。

幸好在1996年9月，当他再遇尼葛洛·庞蒂时，对方邀他一起到英国参加先锋论坛的演讲。

他说：“嗨，小伙子，我要看看你到底怎么样，咱们先多了解了解，正好过两天在伦敦有个高峰会议，大家都想听听中国的事情，你来讲讲吧。”尼葛洛·庞蒂诚恳的邀请让张朝阳很感动。

张朝阳心想：这是向世界介绍中国互联网和展现自己的绝好机会，所以明知压力重重，但一想到未来中国互联网远景，张朝阳心中豪气顿生，他想自己一定要在伦敦大会上给世界带去中国互联网美丽的风景和自己美轮美奂的梦想。

此后，他经历了有生以来最忙的几天。那时，他的护照已经到期，钱也快花光了。为参加伦敦会议，他去北京的英国使馆签证时，被拒签，因为护照上已没有地方可以盖章，必须马上飞回纽约解决护照问题。他就用一张可以允许飞到波士顿的以前的联程机票，赶忙飞到了波士顿然后再转机。

到波士顿之后，张朝阳半夜3点下飞机，4点连夜赶往纽约，到纽约时下着倾盆大雨，找不到旅馆，后来总算找到一家200美元的旅店。5点入睡，8点起床，张朝阳冲到纽约的英国领事馆申请签证。

官员说，你得赶快换个新护照，弄张去伦敦的机票。

于是张朝阳又冲回到中国使馆，还好使馆里有个熟人，他赶快给张朝阳办了护照。

11点30分，张朝阳成功获得了新护照。这时，打开钱包后，张朝阳发现自己还有联行的一张会员卡，就赶快打电话，让他们给订张机票。他很庆幸，幸好信用卡还能用，否则后果就难以设想。几分钟之后，联行就给张朝阳发了个关于机票的传真。等他拿着传真、新护照和尼葛洛·庞蒂的邀请信赶到英国使馆已是12点多了，不过在它关闭之前张朝阳总算拿到了去英国的签证。

下午3点， 张朝阳赶到了纽约的机场 ，这时离飞机起飞还有一个小时。

张朝阳终于可以坐下来什么都不用想，只需等飞机了。

张朝阳说，自己当时什么风险都不想了，反正已经走到这一步了，只有往前闯。他说，这是自己有生以来最紧张的一次行程，时间、金钱上都很紧张，时差的问题、担心签证拿不到以及以后怎么办，所有的一切都汇集到了一起，而成败也就在这几个小时。

终于赶到了伦敦，伦敦夜晚很是美好，但张朝阳心中全无良辰美景，只有明天的演讲。

幸运的是，张朝阳终于赶上了会议举办者举行的鸡尾酒会。酒会上张朝阳见到了尼葛洛·庞蒂，心里顿时产生了一种欣喜和放松的感觉，尼葛洛·庞蒂见到张朝阳也很高兴。他兴奋地说：“嗨，小伙子，终于到了，不巧的是，受泰国国王的邀请，明日我要去泰国参加他们关于国家信息化建设的一个会议，我没有时间听你的演讲了，但是我的同事会期待着你的演讲。”

第二天，张朝阳演讲的时间到了，大家都在猜测着这个东方小伙子要讲什么。事实上，张朝阳对中国的互联网也是一知半解。但是所谓艺高人胆大，会上张朝阳跟他们谈自己在融资过程中对中国互联网的一些理解，谈如何在中国开展ISI业务，谈中国ISI巨大的市场机会。张朝阳还大谈自己在中国做生意的一些经验，这更是让他们感觉耳目一新。

后来，尼葛洛·庞蒂告诉张朝阳，他的同事事后给他发邮件说：“很多人都把我们讲睡着了，但是张朝阳让我们全醒过来了。”

回顾这段时间，应该说，张朝阳的火箭式崛起，尼葛洛·庞蒂功不可没。论名气，尼葛洛·庞蒂在全球的影响力比张朝阳和搜狐要大得多，如果把张朝阳比做狐，把尼葛洛·庞蒂比做虎，应该说再合适不过了。

伦敦会议后，张朝阳没有直接回国，而是飞回了纽约，虽然自己的演讲还算成功，但远没有一语定乾坤的境界，他清楚地知道，他的任务远未完成。

在纽约，张朝阳找了许多投资者谈话。尽管张朝阳讲得很兴奋，描绘得很美好，但他们只关注口袋里的钱，没有一个答应投钱。

无奈之下，张朝阳又找到了爱德华·罗伯特。罗伯特笑着说：“我当时怎么跟你谈的，你怎么一个也没谈成？”眼中流溢着期许的张朝阳一脸的无奈和委屈，说那些投资者是如何如何的残酷。