3女售楼员的故事

房价上涨，增值着有房者的财富，也改变了至少两代人的生活方式和价值观。

先是70后，然后是80后，近10年来尤其是2005年以来，22～29岁的年轻人，已陆续成为房地产市场的主力。在中国人民大学研究消费学的吴琼教授看来，支撑这种住房消费年龄结构的是“六一模式”：六个人，男方父母、女方父母和两个年轻人，共同出资购买一套房。

不少年轻人买房后和买房前，生活方式迥然不同。一位朋友告诉我，买房前她买的鞋子，一双动辄千元，衣服也是随性买下，可能穿一回就压衣柜底下了。但贷款买房后，小两口每个月的花销都是有计划的，衣服和鞋子是非买不可才买，而且一定要选择打折季。旁边的80后听了，都随声附和，想必这代表了大家的共同经历或感受。

2008年世界金融危机的导火索，被认为是美国“两房”引发的次贷问题。而它们的背后则是美国人透支消费的生活方式。据说2009年以来，一批美国人正在尝试改变这种透支式的生活方式，增加储蓄。

然而，中国的年轻一代，却开始了力度更大的透支。改变年轻一代生活方式的动力之一，是房地产；而生活方式变革的背后，是价值观的转变。

出了校门就买房，没有房是谈不上尊严的，这似乎是生活方式后面的价值观。一位从南京某大学毕业后来北京工作的80后，2010年房地产调控以后仍不断地在城里的老小区里转悠。他就想在城区特别是三环内买一套二手房。中心城区房价高，哪怕是小户型二手房，总价也是动辄200多万元，二手房首付比例普遍是五成，至少100万元的首付哪里找？“当然是父母出了。”年轻人说。

在消费心理专家看来，这种消费观念的后面暗含着一种价值观的转变，虽然有房价过高带来的无奈，但他们已经逐步认为提前透支父母的财富是正当的、正常的，但对透支父母积蓄以后的生活安排却并无明确规划。

我无意对此作出道德评判，毕竟每一代人有每一代人的生活方式和价值观。三年前，我一位朋友的侄女大学刚毕业，问我做什么好，我说，去做售楼员吧，这个职业能满足她当前的许多愿望。做到现在，至少从物质层面上，她应该感谢我。

在我看来，这个时代被房地产快速改变的生活方式和价值观，最具代表性的或许要算售楼员。追求物质的快乐并非罪过，因为人的一生中美好的时光实在短暂，尤其是女人。这是我从小说里看来的。想必很多女人（女孩）是深知这一点的。

有段时间，售楼员李小姐有些心神不安。虽然她已经将自己的客户张先生成功地发展为自己的男朋友，而且开上了他为自己买的广州本田，刚买的房子的首付款也是他付的，但是，她还需要更多的承诺。

李小姐的同事，售楼员蓝小姐，是她们的榜样和目标。蓝并不漂亮，不过，这并不妨碍她迅速地变成自己客户的女朋友，并且将他们的关系发展成夫妻。据说，蓝的这位前客户是某企业老板的儿子。

作为豪宅项目的售楼员，拜北京房价连年大幅上涨之赐，李和蓝所在公司实行竞争化的销售策略，佣金提成要相对高于其他同行，她们收入不菲。但她们总觉得积蓄太少，衣服、鞋子、手袋、首饰、化妆品都是要花钱的，手机一年要换好几个，从不自己做饭，节日旅游一定要出境，这就是她们的日常生活。

李和蓝都听说过这个故事：她们的前同事，也是一位售楼员，几年前终于与男朋友分手了。据说，她是喜欢自己的男朋友的，是真正的喜欢。可是，他不能给自己有大大的落地窗的房子，不能给她买漂亮的车子。而她接待的客户们，天哪，多贵的车子都有，好几辆；多大的房子都有，好几套。当然这是一个不完整的故事，因为我们无从知道这位女售楼员现在是否过上了她期待的生活。

女售楼员的故事听了不少，多数是听过就忘了。转头讲两个地产商的故事。

我一位朋友，近期打算从某地产公司辞职。老板待朋友不错，可是，公司看不到战略，也看不清战术。前些年，老板借由证券市场积累了数亿身家，一头扎进房地产，做了几个小项目，还没体会到房地产是怎么回事呢，就一售而光。老板说：没想到做房地产比炒股还赚钱。也许正是如此，老板更是大事小事亲历亲为，挖来的职业经理人很快又走了。朋友疲于奔波却看不到前景，准备转投另一家著名的国际化地产公司。

另一个地产投资商的十几亿身家最初也是完成于证券市场。他重金请来职业操盘手（甚至允诺了若干股份），开发一个巨大的地产项目。由于项目定位独树一帜，很快一炮打响，名满京城。这位老板也发出感慨：原来做房地产这么容易啊。于是，那位颇有些声名的职业操盘手不得不选择离开。

我在很多地产商身上看到了这两个地产商的影子。房子太好卖了，像定额时代的大白菜一样畅销，有几个人愿意把房地产视为一个也需要内涵的行业呢？房地产的钱太好赚了，甚至没有股市的风险，谁还愿意将地产公司当作百年老店来经营呢？项目公司卖完房子，拍拍屁股就走了，管它什么企业管理、蓝海战略、长尾理论。也因此，2005年以来的房子，没有进步，没有创新。

买房者的故事、女售楼员的故事与地产商的故事，有什么关系吗？好像没有。

一个地产界的朋友，偶尔谈起这些售楼员的时候说：她们，物质，然而快乐。虽然在我个人看来，快乐无疑是种奢侈品，但谁能剥夺人们寻找快乐的权利呢？有人想寻找这个时代的所谓主流价值取向，就让他徒劳地上路吧。

一个非地产界的朋友，偶尔谈起地产商和地产行业的时候说：他们，阉割了这个时代的生活形态和价值观，但他们收获的也仅是物质而已。其实他还想对地产和地产行业作出社会价值的评判，可惜周围已经没有几个人愿意倾听了。

我想说的是，房地产改变了整个时代的生活方式和价值观，女售楼员和地产商只是地产界的剪影罢了，而漂浮、躁动、速富的地产界，则是当下这个时代的缩影。无论是地产商，还是你和我，都是现世的物质寻欢者，日日在浮尘般的数字财富面前舞蹈。还有谁曾在书本里久久沉思，灵魂是不是已经枯萎？谁曾在深夜里潜心拷问，精神是不是在湮没？哪怕是曾经伟大的诗歌，也正在沦为资本与权力的一种夸耀和表演。

管它呢，女售楼员的心思几人知晓？我写这篇文章的时候正值北京的秋天，稍纵即逝的北京秋天，美好的时光是多么短暂。