现在情况怎样？

有什么事情发生？

是什么原因导致这样的成绩？

是什么在困扰你？

经过立体式洞察和360度区分，我们对自己的心态和行为进行了整理。在启发性发问的第一步，我们就要针对这些整理后的资料提出问题。

在进行这一步的时候，我们既要有好奇心，也要有耐心。因为这个环节的很多问题，答案可能跟你之前洞察和区分的结果差不多。

那么，为什么我们要再问一次呢？

因为，通过提问和回答的方式，人的条理性往往会更好。所以，通过提问得出的答案，等于是帮助你按照一定的逻辑重新整理了一遍资料。

其次，我们要问自己下面这些选择性问题：

你计划在今年还是明年做这个项目？

你的目标是想尽快赚更多的钱？还是想将企业规模做大？

遇到压力时你是习惯找人倾诉还是自己逃开？

你会让自己回避还是面对这个逆境呢？

你能够答出好的答案，就是因为你问了正确的问题。

通过资料性问题回顾了我们的根本问题，接下来我们就可以通过选择性问题，给自己施加一定的压力，让自己必须做出非A即B的选择，这样的压力会转化成更大的动力，从而激发出自己意想不到的回答。

然后，可以开始问测试性问题。

不同心态的人，对于不同的外部情况，反应也是不同的。问测试性问题的目的是，通过对外部情况的反应来检测你自己真实的心理状态。

下面这些问题属测试性问题：

对这件事情、这个人，你有什么看法？

如果对方不支持你，你会怎么办？

别的小组成果超过你，你有什么想法？

达不到预期的成果时，你有什么体验？

接下来，问一些引导性问题。

我们进行心态修炼通常都是为了解决某一个心态问题而进行的，所以启发性发问应该是一个方向性、策略性的过程。在这个过程中，我们可以通过很多问题来引导自己去探索某些特定的方向。

比如，如果你希望增加企业的销售额，你可以问：

在同一个行业里，排在前两位的企业做得好的地方是什么?

有没有问过你的业务人员该怎么调整？

你的企业在产品上有什么优势？

而针对自己的心态，你可以问这样一些引导性问题：

你是否留意过你对这件事情的反应是怎样的？