到1914年，设计开发护理美发产品及服务已经成为美容行业一个极为重要的组成部分。女性专用发廊的不断涌现也使得这些过去局限于家庭内部的服务和产品变得越来越商业化。过去被视为是危险的或者不合法的行为，包括洗发和染发，逐步变得合法，至少在富裕的大城市是如此。这一发展趋势也表现为出现了许多新型的零售场所供人们购买各种产品，而这些零售场所也成为美容化妆品行业推行流行时尚的重要手段。与此同时，发廊成为涌现创业者的新领域，认真经营，就能成为商业成功的基石。更重要的是，发廊所提供的服务和产品具有无限的潜能，在为更大规模的少数族裔家庭用品市场行业奠定基础的同时，也有助于美容行业国际化的发展和成功。

第二层肌肤：护肤潮流的兴起

使用护肤霜是另一个历史悠久的美容仪式。十九世纪就开始出现小规模的奢侈护肤品贸易活动，就像美发领域发生的一样。这一市场基本上是由两类产品组成的，一类是“护肤乳”，也就是让肌肤清爽洁净的乳剂产品，一般是将诸如玫瑰之类的植物种子加以碾磨和以清水而成，这类产品一般都由香水店经销；另一类是“冷霜”，是把脂肪和清水混合在一起，目的是使肌肤变得平和光滑。28这些时尚的带香味护肤霜的市场推广是与那些历史更为久远、适用范围更为广泛的自制护肤霜、护肤蜜交织在一起的，后者的配方就像那些私房菜谱一样，通常在家族内一代代地不断传承。29

针对大众市场研制的护肤产品的商业化所传承的也是这两个传统。第一批深受市场欢迎的商业化护肤霜是由药剂师和化学家们共同研制的，因此会着重强调自己的健康功能。在这一传统领域，早期的创业者之中有一位来自纽约州的名叫西伦?旁氏的药剂师，他还曾经和别人一起合伙经营过马鞍生意。1846年，他从金缕梅的汁液中提炼出了一种成分，这种成分可以有效地缓解皮肤裂口和烫伤。可惜，不久之后，他就离开了人世，留下他的合伙人继续在市场上推销旁氏提取出来的产品。到十九世纪七十年代，旁氏产品组合中的护肤霜、香皂和护唇膏等都采用了金缕梅这种印第安人用来缓解酸痛和肿胀的原料。30

另外一种护肤产品的出现则归功于罗伯特?切斯堡的努力。十九世纪五十年代，切斯堡就开始炼制并出售煤油以供人们照明。出生于英国的切斯堡很久之前就已经开始在纽约工作，当他看到一个清理炼油设备的工人收集炼油残渣用来治疗皮肤伤口后，开始对石油提炼物可能拥有的愈合作用发生了浓厚的兴趣。经过多年的研究，切斯堡开发出了第一款纯净、无异味的安全 “石油凝胶”，并注册了Vaseline（凡士林）这个名称。该名字取自萨克森语Wasser（water水）和希腊语oleon (oil油)。他开始推着一辆货车到处叫卖，生意发展得很快。说到他最初取得的成功，恐怕不能忽略了他的产品曾经成功地获得了不少医疗机构包括1876年英国领先的医疗杂志The Lancet的推荐这一点。1873年，他已经说服高露洁帮他分销产品，这样的合作一直持续到二十世纪五十年代。1880年，公司正式成立，第二年就被当时已经是美国规模最大的公司之一的约翰?洛克菲勒的标准石油公司所收购。到1911年美国颁布了历史性的反垄断法案之后，公司的归属情况才又有了新的变化。31