6.成也商机，败也商机

商机是一套“请君入瓮”的刑具，最终的结果是实现财富的重新分配。——纵观商海沉浮，所有商场人士的起起落落，无一不是成也商机、败也商机。

之所以把商机称为刑具，是因为不管什么样的商家，一旦乘上了“商机”的列车，就意味着把自己的财富交给了商机去打理。至于这个商机会把你引向哪里，就不再由你说了算了，你只好跟着感觉走，去承担商机带给你的后果。

从根本上来说，商场上所有的商机，都不是商界创造出来的，而是实业界创造出来的，这个商机究竟是真是假？只有工业界心里最清楚，商界仅仅是个“捧场者”而已。其次是所有商品的升值奥秘，都是出自产品价值之外的三大包装：一是通过铺天盖地的广告宣传，向市场传递一种商品信息，启发、引导消费者加盟消费；二是通过文化包装，赋予某种新产品一种文化解释：或历史故事、或感情隐喻、或健康理念、或时尚新辞、或舶来西语……让消费者领略到新鲜；三是品牌效应，在不增加任何生产成本的前提下，通过社会知名度来赢得顾客的信任，而后名正言顺地把价值50元的东西叫价到500元出售。——试看当今商场上的许多商品，本来生产成本很低，质地和造型也不美观，却敢在商场上以天价叫卖，其胆量无一不是缘自以上三方面的包装。

所谓“请君入瓮”，是指这套刑具是商家“自制”的，祸根是当前许多商业理论的误导：把商机解释为对新产品的反应速度，把“快鱼吃慢鱼”称之为商界的成功秘诀，把“不快则乱”誉之为对商家的谆谆告诫，……在这种错误理论的误导下，许多商家时时严阵以待，你快我也快，你疯我也疯，你“偷偷”把商机泄密给我，我“偷偷”把商机泄密给你，等泄密的商机在商场上达成一种共识时，本来不是商机的商机也就变成商机了。

造成这种现象的根本原因，不是“以快为王”的时代理论有什么错误，错误的是商业和实业对“以快为王”的不同理解：科技时代的突出特点，就是所有商品的更新换代速度太快了，作为“混业经济”中的生产企业（产销一体化企业），它必须靠一个“快”字来支持自己的生存与发展，而对一个纯商家来说，如果也盲目跟着这个“快”字跑，岂不是自己烧火热了别人的炕头儿。

因此说，聪明的商人知道商机是什么；老道的商人知道风险在哪里。

若将天地常揣摩，妙理终有一日开，长绳易从细处断，失误爱从乱中来，多疑少动筑霸业，临危不乱是奇才。