赚小钱靠挣，指的是一个商人在创业的初始阶段，原始资金的积累都要靠一分一厘去赚取，所有经营活动除了忍辱负重之外，还包括经营过程中的锱铢必较和不择手段；赚大钱靠送，指的是一个商人的壮大阶段，在这个阶段中，一个商人要想把大钱赚到手，就必须把自己每一笔业务的绝大部分利润，都分送给自己的业务上家、业务下家、业务伙伴以及给自己提供了种种方便条件的人。只有这样，这些人才会在利益的驱动下，把源源不断的新业务介绍给你，你的业务也才能越做越大、越做越强。

把话说穿了，流通领域内的产业链就是一个利益联盟，维系人际关系的擎天巨柱，就是更大范围内的“资源共享”。它就像当今社会上的理财机构一样，一个没有赚钱能力的理财公司，是不会有人把财富交给它去打理的。商品虽然还不能称为金钱，但所有利润无一不是由它孵化而来。从这个角度讲，商人的赚钱能力也是一种理财能力，一个没有“理财”能力的商人，是不会有人给他送业务的。反过来说，人家既然把业务送给了你，就是想通过你的操作能力，来获取更高的利润回报，如果你挣钱后不能与大家分享，谁还肯送业务给你呢。

因此说，一个商人要想真正把大钱挣到手，就必须首先明确自己的身份和使命：这个身份，就是有钱人的代表；这个使命，就是替大家赚钱！如果你只想拿大家的资源去发个人财，那么你的赚钱能力就不是能力，而是到处坑人、骗人的罪恶招数了！

小人物做事喜欢把好处留给自己，大人物做事喜欢把好处分给大家，一个不能与大家共享胜利果实的人，是不可能把事业做大做强的。

11.商海朋友，最忌讳的是与虎谋皮

茂木林下无丰草，虎狼群中无肥羊。——知识时代的社会特征，就是找一个傻子比找一个聪明人还难。

但在当今商场上，却偏偏有这样一些玩家，自己资本本来有限，却偏偏喜欢玩一些“老鼠戏猫”游戏，企图通过自己的小聪明去和大商家逗一逗，以便抽冷子捞点便宜，结果便宜没捞上，反而把自己的小家底儿也赔了进去。

玩这种“聪明误”游戏的人，大多是受了当下一种很时髦说法的蛊惑，这种蛊惑就是：“有财富的人没学问，有学问的人没财富。”——在这种完全是出于嫉妒心理作祟的误导下，有些人便信以为真，真刀真枪地和有财富的人干上了，结果除了失败之外，还能有什么好结果呢！