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变:商术万种,核心只有一个字:变(12)

打开你的天目 作者:靳天民


从价值论上讲,财富本身就是学问,学问本身也是财富,有些人之所以把两者之间的关系对立起来,往往意味着他既是个没学问的人,也是个没财富的人,只要他能够占据其中的一头,他就不会说出这样的话来。

毋庸置疑,中国改革开放的天赐良机,的确成就了一大批文化层次不太高的大富翁,如果单就知识致富而言,他们的确属于幸运层。但当他们在商场上经历了30年的风风雨雨之后,如今的他们已经今非昔比:虽然有些商业理论,他们不能像有些学者那样说得头头是道,有些商场体会,也不能像有些营销大师那样分析得理据分明,但他们那种对各种商机的预测能力、把握能力以及面对商场变化的应变能力,却是多少个学者和理论家都望尘莫及的。一句话,他们虽然没有读过多少书,但他们读透了商场;他们虽然说不清什么是商业理念,但他们最知道商机的切入点在哪里;他们虽然貌似什么都不懂,但他们的商场智慧,却是多少个聪明的“旁观者”捆在一起也休想匹敌的。

确切地说,这也是商场与其他行业的不同之处,其他行业都有自己的教科书,而商场没有。商场上的教科书就是市场,消费者就是试题,交易就是答卷,盈亏就是得分。也就是说,真正的商场学问是在书本上学不到的,要想得到它,唯有实践而不可得。许多商学博士之所以斗不过文盲,许多经济专家之所以斗不过商场鬼才,其根本原因,不是他们的知识没有用,而是商业经济的流动性,决定了所有商人都是在流动中求生存。因此,敏锐的商业嗅觉和机警的应变能力,才构成了商学的核心内容。所以,一个没有商场实践的人,即便学问再高深,也只能成为一个学问家,而不能成为一个商人。

“以书为御者,不尽马之情;以古制今者,不达事之变。”——一句话,这些人都是识途老马,他们在商场上吃的盐比你吃的饭还多,走的桥比你走的路还多,一个小商人如果想和他们较量,你还嫩得很!

茂木林下无丰草——与有钱人打交道,吃亏的永远是穷人。

    

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