捕捉信息，在信息中把握机遇

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

--马云语录

人们常说，时间就是金钱，而经商实践证明，信息也是金钱。

1995年，马云下海创办海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈高速公路的合作，在美国谈生意的马云第一次接触到了互联网。

“Jack，这是Internet，你可以输入任何字查询。”西雅图的教师朋友跟马云说。担心把电脑弄坏的马云战战兢兢地输入beer（啤酒），结果出来一堆德国、美国啤酒资料，他又输入China（中国），却显示nodata（查无资料）。马云又敲了一个Chinahistory（中国历史），在雅虎页面上出现了一个50个字的简单介绍。马云觉得这个很有意思，但怎么会没有中国的东西？于是马云就问这个朋友，你这个东西怎么用？朋友告诉他说做一个homepage（主页），你就可以把东西放到网上去，放到搜索引擎里去。

马云灵机一动，请朋友做了一个杭州海博翻译社的网页，结果短短3小时，就收到6封电邮要求提供进一步资讯，这让马云嗅到网络商机。

虽然不懂互联网也没有喝过洋墨水，此时的马云却通过对信息的敏锐感知和当时身处美国的李彦宏、张朝阳同期感受到了互联网的魅力，也帮他打开了电子商务的大门。

通过马云的经历，我们不难看出信息的重要性。当然光接触信息还不够，最重要的还是要从信息中捕获机遇。当时，在美国触网的中国人无疑很多，在中国触网的也大有人在，例如中科院高能物理所的专家；但一经触网就立刻看到了未来的网络世界，看到了网络改变世界的巨大能量，看到了网络背后隐藏的无限商机的人，却寥寥无几，而看到未来、看到商机立即付之行动者则只有马云一人耳。否则，中国第一个商业网站就不会叫中国黄页。

现在，我们身处信息时代，信息就是我们经商的基础，所以，捕捉信息，就等于捕捉了成功的机遇。事实上，在现实商业活动中，像马云这样通过信息捕获商机的成功者举不胜举。

金娜娇，一个具有传奇色彩的人物。她的传奇人生在于她由一名曾经遁入空门，卧于青灯古佛之旁，皈依释家的尼姑而涉足商界，最后还成了京都龙衣凤裙集团公司总经理，下辖9个实力雄厚的企业，总资产已超过亿元。也许正是这种独特的经历，才使她能从中国传统古典中寻找到契机；又是她那种“打破沙锅”、孜孜追求的精神才使她抓准了一次又一次创业机遇。

1991年9月，金娜娇代表新街服装集团公司在上海举行了隆重的新闻发布会，在返往南昌的回程列车上，她获得了一条不可多得的信息。

在和同车厢乘客的闲聊中，金娜娇无意中得知清朝末年一位员外的夫人有一套服装，分别用白色和天蓝色真丝缝制，白色上衣绣了100条大小不同、形态各异的金龙，长裙上绣了100只色彩绚烂、展翅欲飞的凤凰，被称为“龙衣凤裙”。金娜娇听后欣喜若狂，一打听，得知员外夫人依然健在，那套“龙衣凤裙”仍珍藏在身边。虚心求教一番后，金娜娇得到了“员外夫人”的详细住址。

这个意外的消息对一般人而言，顶多不过是茶余饭后的谈资罢了，有谁会想到那件旧衣服还有多大的价值呢？知道那套“龙衣凤裙”的人肯定很多很多，但究竟为什么只有金娜娇才与之有缘呢？对于一个人来说，无论什么样的机会摆在面前，如果没有行动，就不可能赢得任何机会。

金娜娇得到这条信息后心更明眼更亮了，她马上改变返程的主意，马不停蹄地找到那位年近百岁的员外夫人。对于服装有潜心研究的金娜娇看到那套色泽艳丽、精工绣制的“龙衣凤裙”时，也惊呆了。她敏锐地感觉到这种款式的服装大有潜力可挖。

于是，金娜娇来了个“海底捞月”，毫不犹豫地以5万元的高价买下这套稀世罕见的衣裙。机会抓到了一半，开端比较顺利。

当然，这还仅仅只是一个机遇，一个偶然，如何才能使其变为现实呢？回到厂里，她立即选取上等丝绸面料，聘请苏绣、湘绣工人，在那套“龙衣凤裙”的款式上融进现代时装的风韵。功夫不负有心人，历时一年，设计试制成当代的“龙衣凤裙”，一款新式服装开发出来了。

在广交会的时装展览会上，“龙衣凤裙”一炮打响，国内外客商如潮水般涌来订货，订货额高达一亿元。

就这样，金娜娇从“海底”捞起一轮“月亮”，她成功了！从中国古典服装出发，开发出现代型新式服装，最终把一个“道听途说”的消息变成一个广阔的市场。

任何成功都不是偶然的，成功的机会在于挖掘，即使是一条不起眼的信息，也可能蕴涵无限的商机。

对中国的广大企业来说，缺乏市场信息还是很大难题。互联网则给他们提供了一个很好的工具。今天中国的企业家需要信息，阿里巴巴的价值是可以让全世界的商人直接联系上。