成长战略：

把公司做大做强的必由之路

初创企业都希望迅速做大做强，但生存下来的第一个想法应该是做好，而不是做大，这是我们这么多年走下来的经验。

--马云教谕

对市场要敏感，抓住机遇求发展

成功者至少需要兼备两种品质：一是执著大胆的性格，二是对市场准确敏锐的嗅觉。

--马云语录

时下，经济运行体制在走向市场经济，告别计划经济。但长期以来形成的产品经济模式和官商经营作风，仍像幽灵一样纠缠着许多经营者，致使许多公司内部人员缺乏灵敏的市场触觉，不能把握变幻莫测的市场动态，决策时不知所以，准不了，决策之后又办事拖拉，不能准；有时由于公司的“婆婆”多，要左请示，右汇报，一个决策要经过没完没了的讨论研究和批准；也有一些“公司家”目光短浅，不肯吃眼前的小亏，这样往往坐失良机。

马云创业伊始，认准互联网热潮是创业的最好机遇，尽管他当时对电脑是一窍不通，家人朋友都争相反对，可他力排众议，牢牢将这个机遇抓在了自己手中，这才有了今日的阿里巴巴和今日的马云。

机不可失，时不再来。商战中，精明的经营者总感觉到，机遇总是那么来去匆匆，一闪即逝。如果抓不住或抓不准，那就可能造成一生的遗憾。

《韩非子》一书中，有一则“郑人卖豕”的故事，就是描写郑国一个商人由于不懂抢时间做生意的道理，把一桩好买卖白白丢掉的经过。它从反面论证了“商贵神速”的道理，同时也说明缓慢拖沓的严重危害。

一次，一位郑人前去离家较远的集镇上卖猪。当他走到时，已是红日西坠，暮色苍茫了。恰好有一个收购毛猪的商贩见到他赶着一群猪从街头走到客店门前，心想：买猪的生意来了，如能马上成交这笔生意，明日就能赶回家中，还误不了拿到早市去贩卖。猪贩子急忙找到卖猪人进行洽谈。哪料想卖猪人见有人来买猪，却十分生气地嚷起来：“你这伙计好不懂事，我从很远的地方来这里，天又这么晚了，哪里有工夫和你说话呢？”说着，狠狠地瞪了猪贩子一眼。猪贩子再三央求卖猪人：“生意人的目的是为了成交买卖，哪里还能分天色早晚！”但郑人仍毫不理会这一套，气呼呼地把猪赶进了客店。结果，一桩到手的生意硬是让他给赶跑了。至于猪进了店需要花费多少店钱和饲料，他却压根儿也没想一想。

经商的目的，是为了尽快把商品推销出手，加速资金周转，多赚钱。拖延一天时间，就会多占压一天资金。商品长期压在手中，资金则会减少生息。郑人由于时间观念淡漠，不了解时间在经商中的重要作用，更不会用时间去实施竞争战术，他甚至抹杀了时间和经营的关系，把卖猪与时间早晚对立起来。就这样，找上门来的买卖被他一阵吹胡子瞪眼给搅黄了。

有丰富实践经验的生意人是绝不会这样愚蠢的，他们把争取时间作为在竞争中取胜的一大法宝。故事中那位猪贩子似乎很懂得快购快销的“狠”劲可以尽早生利的道理，他早一点买进，就可以赶早市，等于争取了一天时间，也等于资金周转加快了一天。利润率是与资金周转成正比的，周转快则利润就高，加快一天周转，就等于多赚了一天的资金利息。快购快销具有推动资金增值的神奇力量。

商场如战场，创业者就应该像马云那样，在风云变幻的商海竞争中紧紧地抓住可能稍纵即逝的时机。一旦时机到来，就必须当机立断，该攻就攻，甚至要连续攻击；该收场就收场，哪怕是有所损失。

当断不断，该及时收而不收，不该攻时而攻，不该收场时收了场，只会遭受到更加惨重的损失。商战的残酷，客观上要求经营者对商情作清醒判断，当机立断，不允许拖拖拉拉而坐失良机，更要求经营者是一位观察家，第一素质就是眼力，这不仅表现在对市场风云变化的直觉上，而且体现在运筹帷幄决胜千里的韬略中。欲想商战获胜，就要善择良机，就要随时把握客观形势及其各种力量的对比变化，透过现象看本质。狠抓商机才能财源滚滚！

互联网最大的特征是变化，因而最好的办法就是能够预测到变化，抢在变化之前采取行动。