不要拉帮结派

戴蒙在总裁职位上干得不错。最出色的一件事情就是他从美国运通公司手中买回了希尔森公司。如果威尔对美国运通公司的经历心存不甘，那么买回希尔森也算是报了一箭之仇。

彼得·科恩在美国运通公司的日子并不是一直顺利，在希尔森业绩不佳的压力之下，只能通过辞职来逃避董事会的压力。威尔很会做人，在他辞职时第一时间打电话慰问。

当初和彼得·科恩联手压制威尔权力的吉姆·罗宾逊，日子也不好过。董事会都是一帮只认钱的家伙，在1992年大额亏损之后，立即要求吉姆辞去美国运通公司首席执行官的职务。

接替吉姆职位的是哈维·戈卢布。这个仁兄的上台，正和威尔的期盼。威尔与戈卢布是旧友，戈卢布的上台，使威尔在收购希尔森公司上占据了人和之利。

美国运通公司的业绩处于水深火热之中，也为这次收购提供了机遇。

戴蒙和威尔的配合很好，威尔主要是高屋建瓴地和戈卢布就许多原则性问题交换意见并尽力达成一致，而戴蒙则在这些原则性框架之下事无巨细地就各种细节进行磋商。

在这次收购中，威尔做了10%的工作，戴蒙做了90%，但他们所起的作用是旗鼓相当的。

如果威尔不是出现一次罕见的错误，这种合作无间的格局将会依然平静地继续下去。

威尔的错误就是引进罗伯特·格林希尔。

格林希尔是摩根史坦利的首席执行官，突然遭到解雇。威尔将他聘请过来。

威尔的错误主要体现在三个方面。这三个方面是具有密切的传承关系的。

第一个错误表现是威尔对格林希尔的迷恋。他内心始终有摩根情结。摩根史坦利是摩根家族的分支。尽管摩根大通才是摩根家族的真正衣钵，但摩根史坦利依然有着摩根的气息。

这让威尔觉得摩根史坦利的人都是能力出众的人，都是应该被引进的合作伙伴。

尤其是首席执行官格林希尔，威尔认为他是一个不可多得的投资家。

威尔对格林希尔的迷恋有些让人不可思议。在接到威尔的邀请之后，格林希尔提出了两个很苛刻的条件：一是要有丰厚的奖金，二是将弗兰克·扎布调离出美邦希尔森公司。

威尔满口答应下来。戴蒙从来都没见过威尔这么豪爽。

威尔给格林希尔开出的待遇条件极其诱人：刨去五千万的保底利润之外，剩余利润部分的2%支付给格林希尔，再加上每年两千万的任职奖金。

弗兰克·扎布一向对威尔忠心耿耿，做事任劳任怨。威尔找来扎布，对他说：我们最近又有大手笔。扎布早已习惯威尔的各种疯狂收购举动，就直接地问：你又盯上了哪一家？

不是哪一家，而是一个人，这个人甚至比许多公司都值钱。

威尔的说话很有技巧，他拔高了邀请格里希尔进来的战略高度，等同于已往的每次收购。这为格林希尔设置了心理陷阱：可能这次动作某些方面不能让你满意，但你必须以大局为重。

弗兰克没有意识到这个人的到来对自己有什么影响，就毫无设防地问：是谁呢？

是罗伯特·格林希尔。

威尔告诉扎布，他来将主要负责美邦希尔森工作。他解释说，这是一次战略引进，公司需要壮大投资银行的业务，而格林希尔在摩根史坦利工作多年，是最合适的人选。

言外之意，扎布要离开美邦希尔森。

威尔察觉到了扎布的失望情绪，安慰他：更大层面上的事务需要你，董事会将任命你为普美利加执行副总裁。

明升暗降。扎布知道这是已经成为定局的事情了，他了解威尔的风格，就没再说什么。

其实威尔曾为扎布做过争取。在格林希尔提出苛刻的条件后，威尔就曾对格林希尔说扎布是一个难得的好搭档，你和美邦希尔森都需要扎布的参与，但被格林希尔拒绝了。

格林希尔的拒绝是有自己的考虑的。这在格林希尔上任后不久，威尔就觉察到了。

威尔为格林希尔的上任扫清了道路。1993年6月20日，在格林希尔生日那天，威尔正式在公司内部宣布格林希尔即将成为美邦公司的首席执行官。

威尔的第二个错误表现是对格林希尔的信任。格林希尔来自摩根斯坦利，身上带有耀眼的光环，说起话来底气十足。他对威尔说：你不要干涉我的决定，我不会犯错。

这话一说出口，就足以让人感到不可思议。更让人不可思议的是，威尔居然答应了。

威尔说：你有过辉煌的经历并做出过令人信服的业绩，我当然愿意接受你的决定。

于是格林希尔就开始大肆招兵买马。工欲善其事，必先利其器。按理说，要想取得令人仰止的业绩，必先储备令人羡慕的团队。这种做法并没有什么错误，甚至是值得赞许的。

但是问题出在格林希尔招聘的人都是资历辉煌的人。招聘这样的人进来，意味着威尔必须支付较高的成本。这和威尔一贯的做法不同：他从来不会在成本上浪费任何一点点。

还有一个令人怀疑的问题：格林希尔招聘的都是他的老部下。有人说格林希尔拿着威尔的钱为他的老部下发福利——市场上这些人的工资至少要比格林希尔开出的低三分之一。

威尔宁愿相信这些都是谣言。但是一个非常现实的问题摆在面前：按照戴蒙和人事部门的分析，这些人要想产生效益，必须要等到三个月之后——必须给他们足够的适应期。

这就意味着威尔必须为这些昂贵的人白白支付三个月的薪水。威尔强咽着苦水。