自知真我——后裔

诸葛亮讲述完自我、对象、环境之后，有一句“小回头”，再次讲到了自我——“将军既帝室之胄”，“胄”就是“后代或后裔”。为什么把这句话单列叫“小回头”呢？因为这句话是与第一段相呼应的。

第一段讲的是“人谋”。“人谋”是最重要的核心竞争力要素，但不等于全部，要想造反成功，还需要其他条件，其中最重要的是“皇帝的后裔”。把第一段与这句话合起来，意思是：您已经具备了从事造反项目的全部开工条件。

机会偏爱有准备的头脑，什么是有准备的头脑呢？三个标准：自我所能、市场所需、对手所弱。“人谋”就是自我所能，“信义”就是市场所需，“帝室之胄”就是对手所弱。你具备了这个标准，就具有了战略手段。

“自我所能”是指你能干什么，你最擅长做鲁菜，可你所在社区的人们不吃鲁菜，市场不需要，你就得走，到愿意吃鲁菜的市场中去建饭店；“市场所需”是指市场需要什么，你能做鲁菜，市场也需要鲁菜，你开个饭店就一定能行吗？如果你的师傅也来开店，你的饭店能有客户来吗？这就是第三点“对手所弱”，即对手不如你，只有对手不如你时才能有你的市场。

手段是通过与竞争者的比较得出来的，不怕自己不行，只要对手尚不如你。前面讲过快餐业竞争的故事。1992年，一个只有5万元资金的小伙子，想进军本城市的快餐业，当时已经有两家快餐公司垄断着全城的快餐业市场，资产都不下3000万元。我建议这个5万级别的小老板进入快餐业，并把战略目标定在“10年成为本市最大的快餐企业”。为什么敢于这样大胆？因为快餐业竞争的核心手段是“尽心”。那两个大企业，一个老板的直系亲属刚刚当上副市长，他会获得副市长的关怀，会获得比快餐业更好的事业机会；另一个在开大酒店，投资正在转移。果然，两年后，一个去干房地产了，另一个不知道干什么去了。8年后的1999年，这个5万元起家的小老板已经拥有这个城市最大的快餐连锁企业了。可见，“尽心”这个核心竞争手段对于快餐业企业发展有多么重要！